好的直播話術(shù)對(duì)直播間的留存轉(zhuǎn)化包括對(duì)賬號(hào)人設(shè)的打造都至關(guān)重要，是作為從事直播行業(yè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)直播間必不可少的重要部分，今天作者給大家?guī)?lái)了2個(gè)頭部賣意面直播間鋒味派意面和空刻AIRMETER官方旗艦店話術(shù)對(duì)比拆解分析，一起來(lái)看看他們的直播間話術(shù)亮點(diǎn)和策略吧，總結(jié)出可復(fù)用的方法論，甚至可以拿來(lái)運(yùn)用到自己的直播間。

一、賬號(hào)介紹

首先我們還是需要對(duì)我們要拆解的賬號(hào)做個(gè)大致的了解吧。

鋒味派意面和空刻AIRMETER官方旗艦店都是屬于食品飲料行業(yè)下的商家，鋒味派意面是鋒味派官方旗艦店授權(quán)賬號(hào)，是負(fù)責(zé)鋒味派公司旗下意面板塊的主要銷售賬號(hào)，鋒味派公司旗下每個(gè)食品都有專門的賬號(hào)進(jìn)行針對(duì)性銷售非常專業(yè)，每個(gè)食品領(lǐng)域都是屬于頭部靠前的商家，空刻AIRMETER意面也是頭部的意面品牌，并且還是意面的No.1，所以作者選擇了把他們放一起來(lái)進(jìn)行分析拆解對(duì)比。

鋒味派意面的客單價(jià)大概在100-500，空刻AIRMETER官方旗艦店的客單價(jià)大概也在100-500，鋒味派意面主打的賣點(diǎn)是累計(jì)爆賣3400萬(wàn)+盒，顯示產(chǎn)品熱銷火爆，西餐廳及意大利面濃郁醬包，加量不加價(jià)，當(dāng)然作者看了詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)，這句話在家也能享受餐廳級(jí)意面才是真正的產(chǎn)品賣點(diǎn)，還有就是鋒味派品牌賣點(diǎn)鋒味派創(chuàng)始人是謝霆鋒，所以鋒味派自帶明星流量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)反而是其次。

空刻意面主打的賣點(diǎn)是累計(jì)銷量超1億盒，連續(xù)2年全國(guó)意面零售額第1，顯示產(chǎn)品的熱銷爆火，當(dāng)然看詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)主要是隨便做都好吃，星級(jí)意面在家做，空刻聯(lián)合原意大利米其林餐廳三星總廚研發(fā)制作，地道的意面體驗(yàn)。

鋒味派意面大概客單價(jià)

空刻意面大概客單價(jià)

鋒味派意面對(duì)應(yīng)的客戶畫(huà)像是31-40歲新一線城市以下的的女性。

空刻意面對(duì)應(yīng)的客戶畫(huà)像是31-40歲新一線城市以下的的女性。

我們可以發(fā)現(xiàn)，鋒味派意面和空刻意面很明顯是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至連產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)和產(chǎn)品背書(shū)都比較旗鼓相當(dāng)。

為了進(jìn)一步和第三方工具結(jié)合確定客戶畫(huà)像，作者這邊也特意去了巨量算數(shù)搜索了意大利面的人群畫(huà)像，也能明顯看到對(duì)應(yīng)的關(guān)注度最高的是女性且年齡階段在31-40歲占比最高。這里提一下巨量算數(shù)的TGI指數(shù)，表示某一群體對(duì)該關(guān)鍵詞/視頻等內(nèi)容的偏好程度。TGI100為大盤(pán)水平。TGI指數(shù)越高，表示用戶越關(guān)注該部分內(nèi)容。

如果要去做意大利面這個(gè)食品對(duì)應(yīng)的客戶群體已經(jīng)知道了，并且精準(zhǔn)投流的客戶也出來(lái)了，然后就是精準(zhǔn)投放地域也清楚了，就是投放18-23歲、24-30歲、31-40歲的女性，是最精準(zhǔn)的人群。地域上可以優(yōu)先投放TGI指數(shù)超過(guò)100的地域，例如圖示里的北京、山西、上海等地區(qū)，最后要結(jié)合實(shí)際訂單去優(yōu)化投放。

意面年齡人群分布

地域分布圖

二、話術(shù)拆解

針對(duì)優(yōu)秀賬號(hào)同行， 不要一味關(guān)注直播間數(shù)據(jù)，多去看直播間做了什么，數(shù)據(jù)只是參考，直播間行為，才能真正告訴該怎么做，重點(diǎn)關(guān)注直播間行為，上了什么鏈接，排了什么品，主播講了什么話術(shù)，直播間做了什么活動(dòng)，這里作者選擇了1月23日這場(chǎng)直播，我們來(lái)看一下鋒味派意面的話術(shù)做法。

我們需要先確定一個(gè)款的講解周期節(jié)奏結(jié)合在線的情況，去分析話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯，確定其講解節(jié)奏。

這里作者只錄制了13分53秒，一般的話術(shù)節(jié)奏慢話術(shù)的也就大概在5-7分鐘循環(huán)一次，快的大概也就在3-5分鐘就會(huì)循環(huán)一次，所以13分鐘也足夠拆解其話術(shù)安排結(jié)構(gòu)邏輯了，一起來(lái)看看吧。

13分53秒話術(shù) 在線57-在線峰值104人

主播承接話術(shù)：

了解吃起來(lái)沒(méi)有負(fù)罪感，在他們過(guò)年了，年貨囤起來(lái)，你想想如果說(shuō)走親訪友的別人來(lái)家做客對(duì)不對(duì)？看到那個(gè)意面問(wèn)你說(shuō)好不好吃朋友們，你最起碼得送上兩盒吧是不是？朋友們囤點(diǎn)貨，而且你像很多也有親戚朋友拜年，咱們比如說(shuō)親去親戚家吃飯，他們肯定要夾菜朋友們，給你夾菜，你該吃還要吃，吃完以后也不要后悔這個(gè)意面囤起來(lái)朋友們，嘗試一下，而且跟你說(shuō)一下，重點(diǎn)是有肉有菜要葷素搭配營(yíng)養(yǎng)，就像肉醬包，你之前帶過(guò)150克，我們今天發(fā)160克，肉比之前多料比之前足，味道更加濃郁，成本要加高朋友們，升級(jí)加量不加價(jià)格朋友們，這個(gè)價(jià)格朋友們跟您說(shuō)一下，今年最后一波了朋友們，明年開(kāi)春來(lái)對(duì)不起這個(gè)價(jià)格沒(méi)有了朋友們——35秒

現(xiàn)在物價(jià)比較高，蔬菜大米在漲價(jià)，我們這個(gè)原材料也在漲價(jià)，這個(gè)價(jià)格先到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一下，如果第一次還比較糾結(jié)口味推薦全口味的全口味涵蓋了三個(gè)豬肉的一個(gè)牛肉，一個(gè)雞肉可以換成是營(yíng)養(yǎng)更加均衡一些，不能吃辣寶貝番茄、奶油和咖喱，這3個(gè)一點(diǎn)都不辣，經(jīng)典番茄內(nèi)蒙和新疆的上海番茄有機(jī)番茄，7斤番茄熬制一斤醬汁 ——1分鐘

加上2分肥8分瘦的豬里脊油炒制的，入嘴口感滿嘴留香滿飄香，如果你們第一次還比較糾結(jié)寶貝番茄不會(huì)踩雷，酸酸甜甜沒(méi)有人會(huì)拒絕。

第二種口味奶培根這個(gè)入嘴的高級(jí)感，奶香濃郁的動(dòng)物奶油是不會(huì)膩的啊，加上個(gè)大塊煙熏培根，大塊有機(jī)蘑菇，有機(jī)蔬菜啊這口味很多一些媽媽反饋說(shuō)小朋友比較愛(ài)吃，如果說(shuō)你們家是小朋友，一定不要落下了，第三盆咖喱，咖喱呢，我們家為了還原咖喱的味道，東南亞進(jìn)口的8種香料復(fù)合成里面是個(gè)雞腿肉，你像這口味不僅小朋友愛(ài)吃很多一些健身姐妹，寶貝們啊。

如果你是個(gè)健身的，還在像我去買什么菌菌呀蛋白粉呀，真的不要亂花姐妹們，比如代餐奶昔呀也不便宜的，一杯多少錢一小一小瓶十幾塊錢朋友喝完以后還很餓的，朋友們?cè)蹅兒煤贸燥?，正餐才是一個(gè)硬道理，朋友們這個(gè)是個(gè)正餐給大家，比如說(shuō)五色米、蕎麥面、意大利面、玉米或五谷雜糧等等都可以嘗試一下，朋友們跟你說(shuō)一下，卡卡是比較低的啊，它大概是三四百大卡，你可以試一下——2分鐘

他這個(gè)呢是個(gè)雞腿肉，那如果想要吃辣寶貝黑胡椒和麻辣鮮筍，這兩辣度偏中辣，黑椒牛肉的阿根廷進(jìn)口奶，如果說(shuō)您像我一樣之前點(diǎn)外賣很多是遇到合成牛排，切開(kāi)來(lái)寶貝我們家進(jìn)口牛不香嗎？

6道工序去筋去膜咬上一口就是嫩牛排，想大口吃帶回去哦，就可以麻辣鮮筍，麻麻辣口味喜歡吃麻辣喜歡吃辣的，喜歡吃高山的鮮筍，肥瘦鮮筍臘腸，它不是一個(gè)廣沙，是一個(gè)川味蘭芝的，每個(gè)口味都忙聽(tīng)一下哦，1號(hào)鏈接啊再給您強(qiáng)調(diào)一下朋友們，日常價(jià)格多少錢看一下【拿出日常價(jià)展示牌】。

29塊一盒的寶貝，5盒一百五，六盒180，10盒290的價(jià)格寶貝，現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)格1號(hào)鏈接109米價(jià)格是帶回去是6盒裝，單盒是18塊1的價(jià)格，還給你安排一個(gè)廚房濕巾寶貝，過(guò)年就吃飯的啊，那朋友們吃完飯以后餐桌擦一下朋友們，去個(gè)母菌菌比較好使的朋友們50片給到您的，一號(hào)鏈接送給大家，那如果你拍下可能說(shuō)二號(hào)鏈接保濕盒裝，我給你送兩個(gè)禮物朋友們，之前我們一直送一個(gè)禮物的，咱今天兩個(gè)禮物雙喜臨門，好事成雙啊，一個(gè)撈面勺一個(gè)餐叉，喜歡哪個(gè)拍哪個(gè)朋友過(guò)年了，那如果說(shuō)家里人口比較多的，咱們吃個(gè)火鍋——3分鐘 在線54人

朋友們撈面勺撈湯圓、撈餃子撈火鍋都很好使，餐叉朋友們就是吃意面的朋友們先到先得，朋友們跟您說(shuō)一下，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這個(gè)只有300單寶貝，活動(dòng)只有今天明天你再來(lái)，這個(gè)價(jià)格肯定是沒(méi)有的，那如果你想通過(guò)寶貝選2號(hào)鏈接，二號(hào)鏈接不僅是價(jià)格劃算，而且朋友們兩個(gè)禮物給大家，朋友們到手12樣?xùn)|西真的很劃算，單價(jià)17塊9的價(jià)格，朋友們不用擔(dān)心我新鮮日期給你發(fā)，保質(zhì)期有11個(gè)月，你最起碼可以放到明年11月份左右的，所以朋友們想囤貨抓緊時(shí)間入下點(diǎn)一下是關(guān)注再點(diǎn)一下加入粉團(tuán)領(lǐng)到個(gè)劵剩下的是非常劃算價(jià)格，朋友們一定要記得點(diǎn)關(guān)注，有什么問(wèn)題問(wèn)我一下朋友，比如說(shuō)你叫姐妹們我們家售后無(wú)憂，比如說(shuō)你收到貨對(duì)不對(duì)？

還有人又有任何的售后問(wèn)題沒(méi)關(guān)系，你還能找到我們家朋友們，馬上快遞停發(fā)了啊，你再來(lái)晚點(diǎn)朋友們，如果快遞停發(fā)，對(duì)不起朋友們解決不了問(wèn)題，朋友們?cè)琰c(diǎn)拍，早點(diǎn)收到貨囤點(diǎn)年貨，本身過(guò)年年貨要囤起來(lái)，比如說(shuō)咱們家人口比較多的寶貝，你像很多一些老人可能說(shuō)腿腳不太利索的寶貝啊，確實(shí)很多一些老人可能說(shuō)不想做飯的，還要買菜還要洗菜還要做飯，孩子不在身邊的寶子們，他確實(shí)吃飯是個(gè)問(wèn)題朋友們——4分鐘

這個(gè)意面跟您說(shuō)一下啊，其實(shí)小團(tuán)都可以放心閉眼去入口的，老人小孩孕媽都可以放心閉眼去入口，它本身就是正餐，你像本身國(guó)外的朋友就吃面包的，牛排的意大利面我們是進(jìn)口的原材料，給你還原它純正的口感，而且跟大家說(shuō)一下，普通的米和面是個(gè)糖，這意面是個(gè)蛋白，那如果說(shuō)咱們可能說(shuō)覺(jué)得營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可能不夠高寶貝，意面吃一吃品質(zhì)比較高，不管家里老人可能有腿腳不太利索的，你就比如說(shuō)我爺爺婆婆七八十歲了，確實(shí)天天買菜呀洗菜做飯的，平時(shí)吃飯就應(yīng)付兩口寶貝，想給老年人囤點(diǎn)貨，送親戚送朋友、送爸媽送閨蜜都都可以的，有肉有菜葷素搭配一樣，就朋友們鋒味派的，有里有面的啊，日常價(jià)格多少錢，朋友們統(tǒng)一控價(jià)29塊一盒的，今天的這個(gè)價(jià)格109米的價(jià)格，帶回去6盒裝還給你代買一個(gè)廚房濕巾朋友們對(duì)不對(duì)？

過(guò)年送親送朋友送送朋友的都可以6盒起送朋友們，你想咱給人家送一個(gè)雙數(shù)，不準(zhǔn)送單數(shù)的寶貝6盒給大家，那如果說(shuō)你小孩子可能覺(jué)得6盒有點(diǎn)少寶貝，看一下10盒裝2號(hào)鏈接，17折10盒裝安排兩個(gè)禮物，安排一個(gè)餐叉，一個(gè)撈面勺朋友們抓緊時(shí)間囤貨了，姐妹們啊——5分鐘

這邊寶子們有沒(méi)有不回家的啊。

有沒(méi)有過(guò)年可能放假時(shí)間比較短的寶貝，那咱們?nèi)绻倒ち藭?huì)面臨的情況，朋友們3月份一些商超一些餐飲店才開(kāi)門，朋友們?cè)蹅凕c(diǎn)不到外賣寶貝，你如果點(diǎn)不到外賣，你不可能天天吃泡面是不是——在線66人

咱該吃吃該喝喝寶貝就意面囤起來(lái)，它就是個(gè)正餐，而且很多姐妹可能過(guò)年吃的吃多了，可能說(shuō)吃完以后有負(fù)罪感在寶貝咱平平時(shí)點(diǎn)外賣點(diǎn)個(gè)輕食，人家不僅賣沙拉也會(huì)賣意面的這個(gè)意面，它就是清水給到您的高蛋白飽腹感，然后熱量比較低，你就算是當(dāng)那個(gè)夜宵去吃都是可以的，比如說(shuō)你過(guò)年期間跟幾個(gè)好朋友打個(gè)麻將寶貝娛樂(lè)一下，咱玩到半夜的餓的話沒(méi)關(guān)系，每個(gè)人來(lái)上一份意面，有肉有菜有料，葷素搭配營(yíng)養(yǎng)均衡朋友們，咱不能不吃對(duì)不對(duì)該吃還是要吃的朋友們，這個(gè)意面可以囤起來(lái)。

那如果說(shuō)你們點(diǎn)不到外賣寶貝過(guò)年期間，如果說(shuō)返工比較早，點(diǎn)不到外賣寶貝，這個(gè)意面，你煮一煮拌一拌對(duì)不對(duì)？咱裝在一個(gè)飯盒里帶到公司了，中午到了你同事們還沒(méi)有點(diǎn)到外賣，點(diǎn)外賣要加錢寶貝們啊，那確實(shí)過(guò)年期間物價(jià)比較高寶貝，肯定是要漲價(jià)的寶子們——6分鐘

你點(diǎn)外賣配送費(fèi)也比較高，那咱們煮上那一份意面17塊錢價(jià)格對(duì)不對(duì)？

你吃一吃拌一拌煮一煮，而且吃起來(lái)沒(méi)有負(fù)罪感在，飽腹感強(qiáng)熱量比較低，你們同事們還在糾結(jié)點(diǎn)外賣，你吃到嘴了，同事外賣還沒(méi)有到，你吃完了你可以睡個(gè)午覺(jué)，你下午工作時(shí)間元?dú)鉂M滿的，而且他們偶爾的工作呀加班加點(diǎn)的，姐妹返工之后的工作比較多啊，下班已經(jīng)九十點(diǎn)鐘了，外賣點(diǎn)不到寶貝來(lái)上這么一份意面煮一煮拌一拌很方便很便捷，點(diǎn)個(gè)香薰蠟燭，看個(gè)電影看個(gè)電影去，儀式感滿滿氛圍感十足的朋友們，強(qiáng)調(diào)一下姐妹們啊，我的活動(dòng)還有5分鐘時(shí)間，寶貝們最后5分鐘啊，跟大家說(shuō)一下，到一個(gè)11點(diǎn)鐘想要囤貨的抓緊時(shí)間入完訂單跟我走啊，大概是今天下午明天白天就會(huì)有一個(gè)新期待的，很多姐妹后天大后天就能收到貨朋友們，你收到貨有任何質(zhì)量問(wèn)題，你還能解決到7天無(wú)理由。

但寶貝啊但是如果說(shuō)你再來(lái)晚你們快遞停發(fā)了，比如說(shuō)你收到貨有任何質(zhì)量問(wèn)題，寶貝找不到我們家朋友們，解決不了，朋友們快遞停發(fā)沒(méi)辦法給你解決朋友們是不是？而且朋友們客服也要回家過(guò)年的寶子們啊，過(guò)年期間沒(méi)有人處理朋友們你們現(xiàn)在收到貨都可以檢查一下，想要送親送朋友都可以準(zhǔn)備一下都可以準(zhǔn)備個(gè)禮盒都可以裝一裝，對(duì)不對(duì)

很方便很便捷有里有面的鋒味派食品的啊朋友們，日常價(jià)格在賣都是29塊錢一盒的，公開(kāi)透明的一個(gè)價(jià)格，你隨便拿個(gè)5盒150拿個(gè)6盒180拿個(gè)10盒290價(jià)格的朋友，我現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)格朋友我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這個(gè)價(jià)格只有今天的寶貝，我們活動(dòng)就做3天，前天昨天和今天今天是最后一天，能把握一下把握一下能拍兩單不要拍1單，再跟你說(shuō)一下，年后你再這個(gè)價(jià)格肯定沒(méi)有了寶貝，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)比較高，蔬菜大米粥水果都要漲價(jià)，朋友們不可能說(shuō)蔬菜可以漲價(jià)，大米可以漲價(jià)不賣，鋒味派意面不能漲價(jià)，泡面都漲價(jià)了。

我今天這個(gè)價(jià)格17塊1的價(jià)格跟您說(shuō)一下，您像本身咱平時(shí)去那個(gè)比如說(shuō)蘭州拉面去吃個(gè)蘭州拉面去吃個(gè)沙縣寶貝，沙縣蘭州拉面現(xiàn)在都要17塊錢18塊錢寶貝我這個(gè)意面它那是個(gè)粗糧，而且本身意大利面不便宜，比如說(shuō)必某克一份意面39塊一份的，口味不一樣，價(jià)格不一樣，貴點(diǎn)49塊一份，姐妹們?nèi)绻蹅兗液⒆臃藕倭耍阋獛z小朋友去必某克寶貝，咱們少去一些人多地方吧空中菌菌比較多，比如說(shuō)我自己感冒還沒(méi)好寶貝，感冒兩個(gè)星期了朋友們，咱過(guò)年前除了拜年期間咱不要出門，在家里小朋友愛(ài)吃大家煮一煮拌拌對(duì)不對(duì)？

你像放寒假的孩子可能不愛(ài)吃早飯寶貝，早飯是這樣吃的，不知道吃什么來(lái)上一份意面，煮一煮拌一拌有肉有菜的葷素搭配一樣，就我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下它是一個(gè)正餐，不是一個(gè)代餐朋友們，如果代餐對(duì)不對(duì)代餐的話買不買都無(wú)所謂，但是正餐那如果說(shuō)我今天不想做飯的，我不會(huì)做飯的，小朋友不愛(ài)吃飯，你是一個(gè)健身的，都可以放心閉眼去去口有肉有菜，這種葷素搭配營(yíng)養(yǎng)均衡，我還有個(gè)4分鐘時(shí)間啊早點(diǎn)拍，早點(diǎn)收到貨，有任何問(wèn)題問(wèn)我一下，不會(huì)做飯，不用擔(dān)心。每個(gè)盒子一打開(kāi)底部就是一個(gè)教程，還寫(xiě)得很清楚很明白的——8分30秒

1. 拆解話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯

大致話術(shù)類型+提煉話術(shù)公式

催單【1】：

這個(gè)價(jià)格朋友們跟您說(shuō)一下，今年最后一波了朋友們，明年開(kāi)春來(lái)對(duì)不起這個(gè)價(jià)格沒(méi)有了朋友們。

提煉話術(shù)公式：

價(jià)格今年最后的+明年開(kāi)春無(wú)

講款【1】口味+番茄口味價(jià)值塑造打單【1】：

現(xiàn)在物價(jià)比較高，蔬菜大米在漲價(jià)，我們這個(gè)原材料也在漲價(jià)，這個(gè)價(jià)格先到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一下，如果第一次還比較糾結(jié)口味推薦全口味的全口味涵蓋了三個(gè)豬肉的一個(gè)牛肉，一個(gè)雞肉可以換成是營(yíng)養(yǎng)更加均衡一些，不能吃辣寶貝番茄、奶油和咖喱，這3個(gè)一點(diǎn)都不辣，經(jīng)典番茄內(nèi)蒙和新疆的上海番茄有機(jī)番茄，7斤番茄熬制一斤醬汁 1分鐘 加上2分肥8分瘦的豬里脊油炒制的，入嘴口感滿嘴留香滿飄香，如果你們第一次還比較糾結(jié)寶貝番茄不會(huì)踩雷，酸酸甜甜沒(méi)有人會(huì)拒絕。

提煉話術(shù)公式：

針對(duì)不能吃辣的群體：

推薦口味+涵蓋豬牛雞肉+不能吃辣推薦+番茄口味價(jià)值塑造+買番茄不會(huì)踩雷

講款【2】口味奶培根塑造打單：

第二種口味奶培根這個(gè)入嘴的高級(jí)感，奶香濃郁的動(dòng)物奶油是不會(huì)膩的啊，加上個(gè)大塊煙熏培根，大塊有機(jī)蘑菇，有機(jī)蔬菜啊這口味很多一些媽媽反饋說(shuō)小朋友比較愛(ài)吃，如果說(shuō)你們家是小朋友，一定不要落下了。

提煉話術(shù)公式：

主要針對(duì)小朋友愛(ài)吃，寶媽群體。

介紹口味+給出形象化的口感+配菜+小朋友喜歡可以。

講款【3】咖喱味塑造打單：

第三盆咖喱，咖喱呢，我們家為了還原咖喱的味道，東南亞進(jìn)口的8種香料復(fù)合成里面是個(gè)雞腿肉，你像這口味不僅小朋友愛(ài)吃很多一些健身姐妹，寶貝們啊。

如果你是個(gè)健身的，還在像我去買什么菌菌呀蛋白粉呀，真的不要亂花姐妹們，比如代餐奶昔呀也不便宜的，一杯多少錢一小一小瓶十幾塊錢朋友喝完以后還很餓的，朋友們?cè)蹅兒煤贸燥?，正餐才是一個(gè)硬道理，朋友們這個(gè)是個(gè)正餐給大家，比如說(shuō)五色米、蕎麥面、意大利面、玉米或五谷雜糧等等都可以嘗試一下，朋友們跟你說(shuō)一下，卡卡是比較低的啊，它大概是三四百大卡，你可以試一下，他這個(gè)呢是個(gè)雞腿肉。

提煉話術(shù)公式：

主要針對(duì)健身族

先咖喱價(jià)值塑造+點(diǎn)出健身族+說(shuō)出蛋白粉代餐之類的不足+要吃正餐我們就是+其他正餐類型可嘗試+我這個(gè)熱量低雞腿肉。

講款【4】吃辣口味：

那如果想要吃辣寶貝黑胡椒和麻辣鮮筍，這兩辣度偏中辣，黑椒牛肉的阿根廷進(jìn)口奶，如果說(shuō)您像我一樣之前點(diǎn)外賣很多是遇到合成牛排，切開(kāi)來(lái)寶貝我們家進(jìn)口牛不香嗎？

6道工序去筋去膜咬上一口就是嫩牛排，想大口吃帶回去哦，就可以麻辣鮮筍，麻麻辣口味喜歡吃麻辣喜歡吃辣的，喜歡吃高山的鮮筍，肥瘦鮮筍臘腸，它不是一個(gè)廣沙，是一個(gè)川味蘭芝的，每個(gè)口味都忙聽(tīng)一下哦。

提煉話術(shù)公式：

針對(duì)能吃辣的群體

吃辣選+牛排的價(jià)值塑造+通過(guò)合成對(duì)比+麻辣的推薦。

活動(dòng)【1】打單：

1號(hào)鏈接啊再給您強(qiáng)調(diào)一下朋友們，日常價(jià)格多少錢看一下【拿出日常價(jià)展示牌】。

29塊一盒的寶貝，5盒一百五，六盒180，10盒290的價(jià)格寶貝，現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)格1號(hào)鏈接109米價(jià)格是帶回去是6盒裝，單盒是18塊1的價(jià)格，還給你安排一個(gè)廚房濕巾寶貝，過(guò)年就吃飯的啊，那朋友們吃完飯以后餐桌擦一下朋友們，去個(gè)母菌菌比較好使的朋友們50片給到您的，一號(hào)鏈接送給大家。

提煉話術(shù)公式：

日常價(jià)格+現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)對(duì)比+贈(zèng)品+贈(zèng)品用途+贈(zèng)品份量

打單【1】+【1】轉(zhuǎn)款引入2號(hào)鏈接：

那如果你拍下可能說(shuō)二號(hào)鏈接保濕盒裝，我給你送兩個(gè)禮物朋友們，之前我們一直送一個(gè)禮物的，咱今天兩個(gè)禮物雙喜臨門，好事成雙啊，一個(gè)撈面勺一個(gè)餐叉，喜歡哪個(gè)拍哪個(gè)朋友過(guò)年了，那如果說(shuō)家里人口比較多的，咱們吃個(gè)火鍋 朋友們撈面勺撈湯圓、撈餃子撈火鍋都很好使，餐叉朋友們就是吃意面的朋友們先到先得。

提煉話術(shù)公式：

拍2號(hào)鏈接+送2個(gè)禮物+之前送1個(gè)今天送2個(gè)+贈(zèng)品用途

催單逼單【2】：

朋友們跟您說(shuō)一下，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這個(gè)只有300單寶貝，活動(dòng)只有今天明天你再來(lái)，這個(gè)價(jià)格肯定是沒(méi)有的。

提煉話術(shù)公式：

強(qiáng)調(diào)+限量+活動(dòng)明天就沒(méi)+現(xiàn)在價(jià)格也沒(méi)

購(gòu)買理由【1】：

那如果你想通過(guò)寶貝選2號(hào)鏈接，二號(hào)鏈接不僅是價(jià)格劃算，而且朋友們兩個(gè)禮物給大家，朋友們到手12樣?xùn)|西真的很劃算，單價(jià)17塊9的價(jià)格，朋友們不用擔(dān)心我新鮮日期給你發(fā)，保質(zhì)期有11個(gè)月，你最起碼可以放到明年11月份左右的。

提煉話術(shù)公式：

2號(hào)鏈接劃算有禮物+到手份量+單價(jià)+新鮮日期+保質(zhì)期

打單【2】+互動(dòng)【1】：

所以朋友們想囤貨抓緊時(shí)間入下點(diǎn)一下是關(guān)注再點(diǎn)一下加入粉團(tuán)領(lǐng)到個(gè)劵剩下的是非常劃算價(jià)格，朋友們一定要記得點(diǎn)關(guān)注，有什么問(wèn)題問(wèn)我一下朋友，比如說(shuō)你叫姐妹們我們家售后無(wú)憂，比如說(shuō)你收到貨對(duì)不對(duì)。

提煉話術(shù)公式：

囤貨抓緊+點(diǎn)關(guān)注加粉絲團(tuán)領(lǐng)劵+一定要關(guān)注+有問(wèn)題問(wèn)主播+售后問(wèn)題

建立信任【1】：

比如說(shuō)你收到貨對(duì)不對(duì)，還有人又有任何的售后問(wèn)題沒(méi)關(guān)系，你還能找到我們家朋友們，馬上快遞停發(fā)了啊，你再來(lái)晚點(diǎn)朋友們，如果快遞停發(fā)，對(duì)不起朋友們解決不了問(wèn)題。

提煉話術(shù)公式：

售后問(wèn)題現(xiàn)在能處理+快遞停了+晚點(diǎn)來(lái)就解決不了

打單【3】：

朋友們?cè)琰c(diǎn)拍，早點(diǎn)收到貨囤點(diǎn)年貨，本身過(guò)年年貨要囤起來(lái)

提煉話術(shù)公式：

早點(diǎn)拍+早收貨囤年貨

購(gòu)買理由【2】：

比如說(shuō)咱們家人口比較多的寶貝，你像很多一些老人可能說(shuō)腿腳不太利索的寶貝啊，確實(shí)很多一些老人可能說(shuō)不想做飯的，還要買菜還要洗菜還要做飯，孩子不在身邊的寶子們，他確實(shí)吃飯是個(gè)問(wèn)題朋友們，這個(gè)意面跟您說(shuō)一下啊，其實(shí)小團(tuán)都可以放心閉眼去入口的，老人小孩孕媽都可以放心閉眼去入口，它本身就是正餐。

提煉話術(shù)公式：

主要針對(duì)家里老人

老人腿腳不方便+不想做飯+孩子不在身邊+吃飯都是問(wèn)題+意面正餐放心入口

價(jià)值塑造【1】：

你像本身國(guó)外的朋友就吃面包的，牛排的意大利面我們是進(jìn)口的原材料，給你還原它純正的口感，而且跟大家說(shuō)一下，普通的米和面是個(gè)糖，這意面是個(gè)蛋白，那如果說(shuō)咱們可能說(shuō)覺(jué)得營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可能不夠高寶貝，意面吃一吃品質(zhì)比較高，不管家里老人可能有腿腳不太利索的。

提煉話術(shù)公式：

國(guó)外吃面包+意面進(jìn)口原材料+普通的米面區(qū)別意面+意面營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高

建立信任【2】：

你就比如說(shuō)我爺爺婆婆七八十歲了，確實(shí)天天買菜呀洗菜做飯的，平時(shí)吃飯就應(yīng)付兩口寶貝，想給老年人囤點(diǎn)貨，送親戚送朋友、送爸媽送閨蜜都都可以的，有肉有菜葷素搭配一樣，就朋友們鋒味派的，有里有面的啊。

提煉話術(shù)公式：

主播爺爺奶奶+老人洗菜買菜做飯都是應(yīng)付吃+給家人囤貨朋友有肉有素+鋒味派有面

活動(dòng)【2】打單：

日常價(jià)格多少錢，朋友們統(tǒng)一控價(jià)29塊一盒的，今天的這個(gè)價(jià)格109米的價(jià)格，帶回去6盒裝還給你代買一個(gè)廚房濕巾朋友們對(duì)不對(duì)。

提煉話術(shù)公式：

日常價(jià)今天價(jià)對(duì)比+還送贈(zèng)品

購(gòu)買理由【3】：

過(guò)年送親送朋友送送朋友的都可以6盒起送朋友們，你想咱給人家送一個(gè)雙數(shù)，不準(zhǔn)送單數(shù)的寶貝6盒給大家。

提煉話術(shù)公式：

過(guò)年送禮6盒+送雙數(shù)

轉(zhuǎn)款【1】引入2號(hào)鏈接打單：

那如果說(shuō)你小孩子可能覺(jué)得6盒有點(diǎn)少寶貝，看一下10盒裝2號(hào)鏈接，17折10盒裝安排兩個(gè)禮物，安排一個(gè)餐叉，一個(gè)撈面勺朋友們抓緊時(shí)間囤貨了。

提煉話術(shù)公式：

6盒少+2號(hào)鏈接10盒+17折+份量+兩個(gè)禮物

點(diǎn)人停留【1】不回家的：

姐妹們啊，這邊寶子們有沒(méi)有不回家的??？

有沒(méi)有過(guò)年可能放假時(shí)間比較短的寶貝，那咱們?nèi)绻倒ち藭?huì)面臨的情況，朋友們3月份一些商超一些餐飲店才開(kāi)門，朋友們?cè)蹅凕c(diǎn)不到外賣寶貝，你如果點(diǎn)不到外賣，你不可能天天吃泡面是不是。

提煉話術(shù)公式：

針對(duì)過(guò)年不回家假期短的點(diǎn)出痛點(diǎn)

放假短不回家返工+門店開(kāi)門要3月+點(diǎn)不到外面

購(gòu)買理由【4】：

咱該吃吃該喝喝寶貝就意面囤起來(lái)，它就是個(gè)正餐，而且很多姐妹可能過(guò)年吃的吃多了，可能說(shuō)吃完以后有負(fù)罪感在寶貝咱平平時(shí)點(diǎn)外賣點(diǎn)個(gè)輕食，人家不僅賣沙拉也會(huì)賣意面的這個(gè)意面，它就是清水給到您的高蛋白飽腹感，然后熱量比較低，你就算是當(dāng)那個(gè)夜宵去吃都是可以的，比如說(shuō)你過(guò)年期間跟幾個(gè)好朋友打個(gè)麻將寶貝娛樂(lè)一下，咱玩到半夜的餓的話沒(méi)關(guān)系，每個(gè)人來(lái)上一份意面，有肉有菜有料，葷素搭配營(yíng)養(yǎng)均衡朋友們，咱不能不吃對(duì)不對(duì)該吃還是要吃的朋友們，這個(gè)意面可以囤起來(lái)。

提煉話術(shù)公式：

該吃該喝+囤意面+是正餐+過(guò)年吃多了+意面熱量低+當(dāng)夜宵+引入打麻將+半夜吃+有肉有菜+囤意面

購(gòu)買理由【5】：

那如果說(shuō)你們點(diǎn)不到外賣寶貝過(guò)年期間，如果說(shuō)返工比較早，點(diǎn)不到外賣寶貝，這個(gè)意面，你煮一煮拌一拌對(duì)不對(duì)？咱裝在一個(gè)飯盒里帶到公司了，中午到了你同事們還沒(méi)有點(diǎn)到外賣，點(diǎn)外賣要加錢寶貝們啊，那確實(shí)過(guò)年期間物價(jià)比較高寶貝，肯定是要漲價(jià)的寶子們，你點(diǎn)外賣配送費(fèi)也比較高，那咱們煮上那一份意面17塊錢價(jià)格對(duì)不對(duì)？你吃一吃拌一拌煮一煮，而且吃起來(lái)沒(méi)有負(fù)罪感在，飽腹感強(qiáng)熱量比較低，你們同事們還在糾結(jié)點(diǎn)外賣，你吃到嘴了，同事外賣還沒(méi)有到，你吃完了你可以睡個(gè)午覺(jué)，你下午工作時(shí)間元?dú)鉂M滿的。

提煉話術(shù)公式：

返工早點(diǎn)不到外賣+選意面+帶去公司+跟點(diǎn)外賣同事對(duì)比節(jié)省時(shí)間節(jié)省錢+吃起來(lái)不長(zhǎng)肉+你早吃完可以睡午覺(jué)

購(gòu)買理由【6】：

而且他們偶爾的工作呀加班加點(diǎn)的，姐妹返工之后的工作比較多啊，下班已經(jīng)九十點(diǎn)鐘了，外賣點(diǎn)不到寶貝來(lái)上這么一份意面煮一煮拌一拌很方便很便捷，點(diǎn)個(gè)香薰蠟燭，看個(gè)電影看個(gè)電影去，儀式感滿滿氛圍感十足的朋友們。

提煉話術(shù)公式：

回來(lái)工作加班+工作多+外賣點(diǎn)不到+意面方便便捷+可以營(yíng)造氛圍感

活動(dòng)【3】打單：

強(qiáng)調(diào)一下姐妹們啊，我的活動(dòng)還有5分鐘時(shí)間，寶貝們最后5分鐘啊，跟大家說(shuō)一下，到一個(gè)11點(diǎn)鐘想要囤貨的抓緊時(shí)間入完訂單跟我走啊，大概是今天下午明天白天就會(huì)有一個(gè)新期待的，很多姐妹后天大后天就能收到貨朋友們，你收到貨有任何質(zhì)量問(wèn)題，你還能解決到7天無(wú)理由。

提煉話術(shù)公式：

剩余活動(dòng)時(shí)間+11點(diǎn)囤貨抓緊拍+隔一天就能收到+有問(wèn)題+還能處理

催單逼單【3】：

但寶貝啊但是如果說(shuō)你再來(lái)晚你們快遞停發(fā)了，比如說(shuō)你收到貨有任何質(zhì)量問(wèn)題，寶貝找不到我們家朋友們，解決不了，朋友們快遞停發(fā)沒(méi)辦法給你解決朋友們是不是？而且朋友們客服也要回家過(guò)年的寶子們啊，過(guò)年期間沒(méi)有人處理朋友們你們現(xiàn)在收到貨都可以檢查一下，想要送親送朋友都可以準(zhǔn)備一下都可以準(zhǔn)備個(gè)禮盒都可以裝一裝，對(duì)不對(duì)？

提煉話術(shù)公式：

再晚快遞停發(fā)+貨有質(zhì)量問(wèn)題找不到+快遞停發(fā)客服放假解決不了+過(guò)年期間沒(méi)人處理+現(xiàn)在收貨都可以檢查+送親人朋友可以準(zhǔn)備禮盒裝一下

活動(dòng)【4】打單：

很方便很便捷有里有面的鋒味派食品的啊朋友們，日常價(jià)格在賣都是29塊錢一盒的，公開(kāi)透明的一個(gè)價(jià)格，你隨便拿個(gè)5盒150拿個(gè)6盒180拿個(gè)10盒290價(jià)格的朋友，我現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)格朋友我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這個(gè)價(jià)格只有今天的寶貝，我們活動(dòng)就做3天，前天昨天和今天今天是最后一天，能把握一下把握一下能拍兩單不要拍1單。

提煉話術(shù)公式：

日常價(jià)活動(dòng)價(jià)對(duì)比+今天有+限時(shí)間最后一天+能多拍多拍

催單逼單【4】：

再跟你說(shuō)一下，年后你再這個(gè)價(jià)格肯定沒(méi)有了寶貝，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)比較高，蔬菜大米粥水果都要漲價(jià)，朋友們不可能說(shuō)蔬菜可以漲價(jià)，大米可以漲價(jià)不賣，鋒味派意面不能漲價(jià)，泡面都漲價(jià)了。

提煉話術(shù)公式：

年后無(wú)現(xiàn)在價(jià)格+現(xiàn)在物價(jià)貴+我們也要漲價(jià)漲回去

價(jià)值塑造【2】：

我今天這個(gè)價(jià)格17塊1的價(jià)格跟您說(shuō)一下，您像本身咱平時(shí)去那個(gè)比如說(shuō)蘭州拉面去吃個(gè)蘭州拉面去吃個(gè)沙縣寶貝，沙縣蘭州拉面現(xiàn)在都要17塊錢18塊錢寶貝我這個(gè)意面它那是個(gè)粗糧，而且本身意大利面不便宜，比如說(shuō)必某克一份意面39塊一份的，口味不一樣，價(jià)格不一樣，貴點(diǎn)49塊一份，姐妹們?nèi)绻蹅兗液⒆臃藕倭?，你要帶倆小朋友去必某克寶貝，咱們少去一些人多地方吧空中菌菌比較多，比如說(shuō)我自己感冒還沒(méi)好寶貝，感冒兩個(gè)星期了朋友們，咱過(guò)年前除了拜年期間咱不要出門，在家里小朋友愛(ài)吃大家煮一煮拌拌對(duì)不對(duì)？

提煉話術(shù)公式：

通過(guò)蘭州拉面沙縣對(duì)比價(jià)值+意面價(jià)值+其他牌子的+帶孩子少去人多的地+主播都感冒+過(guò)年少出門+在家里小朋友吃意面

購(gòu)買理由【7】：

你像放寒假的孩子可能不愛(ài)吃早飯寶貝，早飯是這樣吃的，不知道吃什么來(lái)上一份意面，煮一煮拌一拌有肉有菜的葷素搭配一樣，就我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下它是一個(gè)正餐，不是一個(gè)代餐朋友們，如果代餐對(duì)不對(duì)代餐的話買不買都無(wú)所謂，但是正餐那如果說(shuō)我今天不想做飯的，我不會(huì)做飯的，小朋友不愛(ài)吃飯，你是一個(gè)健身的，都可以放心閉眼去去口有肉有菜，這種葷素搭配營(yíng)養(yǎng)均衡，我還有個(gè)4分鐘時(shí)間啊早點(diǎn)拍，早點(diǎn)收到貨，有任何問(wèn)題問(wèn)我一下，不會(huì)做飯，不用擔(dān)心。每個(gè)盒子一打開(kāi)底部就是一個(gè)教程，還寫(xiě)得很清楚很明白的。

提煉話術(shù)公式：

孩子放假早上不知道吃什么+吃意面正餐+不會(huì)不想做飯+健身的+有肉有菜+早點(diǎn)拍+早收+不會(huì)做都有教程寫(xiě)的清楚

以時(shí)間劃分話術(shù)

來(lái)看一下鋒味派意面的一輪節(jié)奏話術(shù)結(jié)構(gòu)腳本吧，作者結(jié)合前后話術(shù)按照時(shí)間維度劃分8分鐘左右，其中夾雜了2次引入2號(hào)鏈接打單，而且因?yàn)殇h味派意面也是投流占比高，整個(gè)直播都是平播的方式側(cè)重講款想針對(duì)的人群說(shuō)服人，一起來(lái)看看鋒味派意面的話術(shù)結(jié)構(gòu)腳本邏輯吧。

我們通過(guò)觀察鋒味派意面的話術(shù)總體，其實(shí)都是在針對(duì)不同的客群設(shè)計(jì)留人轉(zhuǎn)化的話術(shù)，作者覺(jué)得也應(yīng)該按照針對(duì)客群的話術(shù)來(lái)進(jìn)行話術(shù)分層一下重點(diǎn)。

以客群來(lái)進(jìn)行話術(shù)分層

其實(shí)也能看出來(lái)，基本都在每個(gè)想針對(duì)的客戶群體去進(jìn)行打單，1分鐘的時(shí)間都會(huì)在講解的里面有意無(wú)意的打單

從算法流量層面來(lái)看一下話術(shù)安排

鋒味派意面是以付費(fèi)流量為主，那么大概率是投放的千川引流，那么來(lái)直播間的觀眾極大概率是通過(guò)短視頻過(guò)濾而來(lái)，有一個(gè)想買的意向，所以鋒味派意面采取的就是針對(duì)產(chǎn)品的客群來(lái)分層設(shè)計(jì)的話術(shù)進(jìn)行講解打單，去獲取成交，但是作為靠前的商家，抖音對(duì)它的考核也應(yīng)該是互動(dòng)跟交易同步進(jìn)行，我們可以發(fā)現(xiàn)在互動(dòng)的話術(shù)上是沒(méi)有的，但是鋒味派意面的在線也有幾十人至上百人，作者認(rèn)為一是付費(fèi)流量短視頻篩選來(lái)的流量，二是因?yàn)殇h味派本身自帶明星流量，是一個(gè)市場(chǎng)知名度高的品牌，有買過(guò)的人覺(jué)得鋒味派品質(zhì)好也會(huì)回頭，所以只需要不斷打單成交就行。

2. 空刻意面時(shí)間塊直播間話術(shù)

對(duì)于空刻意面，作者選擇了1月25日?qǐng)龃蔚闹辈?，我們也?lái)看一下空刻意面的的話術(shù)做法。

首先我們需要先確定一個(gè)款的講解周期節(jié)奏結(jié)合在線的情況，去分析話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯，確定其講解節(jié)奏。

對(duì)于空刻，作者也是只錄制了13分37秒的視頻，13分鐘也足夠拆解其話術(shù)安排結(jié)構(gòu)邏輯了，一個(gè)款的講解話術(shù)周期大概也就10分鐘以內(nèi)，一起來(lái)看看吧。

13分37秒話術(shù) 在線120人-在線峰值186人

主播承接話術(shù)：

年貨節(jié)接近尾聲，年貨節(jié)活動(dòng)結(jié)束，當(dāng)你2月3號(hào)已經(jīng)是小年了，2月3號(hào)大家都已經(jīng)在家里面開(kāi)始準(zhǔn)備過(guò)年的餃子了，餃子餡了準(zhǔn)備囤肉了囤菜了對(duì)吧？那我們今天如果說(shuō)我剛進(jìn)來(lái)的寶寶在過(guò)年期間挑出那么一頓，我不想做飯的時(shí)候，空刻意面一定是大家不二的選擇，然后我們?cè)僦v的天花亂墜，不如你點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車自己看一看，你點(diǎn)擊購(gòu)物車自己了解一下，10個(gè)來(lái)他越說(shuō)越多。

朋友們看完之后你不付款一會(huì)就是119，因?yàn)檫@個(gè)是平臺(tái)給大家的價(jià)格，你說(shuō)主播我上次明明買109，你們這次賣119了，你給我改價(jià)格我不敢改，空刻的價(jià)格連老板都不敢動(dòng)，因?yàn)樵蹅兊目貎r(jià)我不僅做這一個(gè)渠道的，每個(gè)渠道都有在賣空刻意面，它的單盒價(jià)格就是29塊9。

它的組合套裝就是要單盒19 20，但今天1號(hào)單盒18塊，因?yàn)槟銇?lái)到抖音平臺(tái)它做活動(dòng)要跟著平臺(tái)呀，隨著平臺(tái)去做活動(dòng)的，那我們今天點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車，1號(hào)鏈接6盒裝，過(guò)年講究囤多不囤少，如果你能在9個(gè)月吃到12盒的話，你就買2單，下次做活動(dòng)就是618是一年的大活動(dòng)。

其實(shí)經(jīng)常在網(wǎng)上買東西的都了解618、雙11、雙十二、年貨節(jié)，而且你發(fā)現(xiàn)其實(shí)年貨節(jié)對(duì)吧？它這個(gè)場(chǎng)景不管在明星博這個(gè)博主達(dá)人直播間都是現(xiàn)搭的紅紅火火的，你刷了一個(gè)年貨節(jié)直播間哇好大的陣仗，那因?yàn)榇蠹叶贾肋^(guò)年講的囤貨，過(guò)年講究團(tuán)團(tuán)圓圓，家里面人會(huì)比較多，你飲料買完了吧，酒水買完了吧，對(duì)瓜子、花生、堅(jiān)果春聯(lián)都買完了，就考慮忘了一點(diǎn)主食沒(méi)有去準(zhǔn)備，那我們就說(shuō)主食準(zhǔn)備什么，那你可以選擇到我們今天空刻意面帶回家，因?yàn)樗幌裾f(shuō)你做了這個(gè)飯菜，它眾口難調(diào)，有人喜歡吃，有人不喜歡吃那空刻意面南來(lái)的北往的大家都能接受的口味，能吃都喜歡吃的口味，又不是說(shuō)孕媽媽不能吃，小孩子不能吃，哪有那么多挑的呀都可以去吃，你做完之后不夠吃了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你家就準(zhǔn)備這幾盒給人很小氣，你這邊給人就吃個(gè)半份，你給人拿個(gè)半份，是那么回事嗎？

那不是那么回事，那人家是怎么想，真是大家會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人真摳差點(diǎn)意思真摳你覺(jué)得，所以我還是推薦大家，咱講究一個(gè)事事有準(zhǔn)備，多備一點(diǎn)，別落個(gè)埋怨對(duì)吧，你說(shuō)咱們過(guò)年的時(shí)候在家里面挨餓了，我給你煮空刻意面，哇你家里真的是精致生活，面面俱到面面俱到，我下次還來(lái)你家，助播【你看就像我們我一個(gè)好朋友叫婷婷，每次我在家做飯就聽(tīng)見(jiàn)吃吃可可飽了可香了，對(duì)可香了】，因?yàn)槟阆胍幌氯思胰ツ慵业臅r(shí)候就感覺(jué)這個(gè)是真不一樣，還愿意再去，你別給人一種感覺(jué)，來(lái)了之后后面我不想去了對(duì)呀去了，再不去了是對(duì)吧？

所以我們也是把空刻意面怎么備在家里面就挑出一頓，你知道對(duì)于很多媽媽來(lái)說(shuō)，我媽每年過(guò)年一做年夜飯就說(shuō)一句，這不是過(guò)年。

這就是過(guò)我的呀，這就是過(guò)我的呀做一頓年夜飯3個(gè)小時(shí)，整理那個(gè)桌子呀吃完那些對(duì)吧？多麻煩呀，那回家里面咱們給媽媽吃幾頓飯是不是也可以？真的是直接一人吃到打飽嗝真的不錯(cuò)朋友們，所以我們今天能選擇吃到早上8點(diǎn)，真真牛，3分 是朋友們點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車一定不要待支付，有10個(gè)待支付的寶寶，我們的活動(dòng)只到12點(diǎn)，你在12:00之內(nèi)付款的是可以跟我們?cè)缟系挠唵我黄鸫虬?，你?2:00之前去付款，你在12:00之內(nèi)下訂單，你的物流是不需要去擔(dān)心，對(duì)你但凡拍的再慢一點(diǎn)，再晚一點(diǎn)的話已經(jīng)趕不上這個(gè)物流速度了，對(duì)吧？——3分15秒

年貨節(jié)都已經(jīng)進(jìn)入到倒計(jì)時(shí)了，年貨節(jié)進(jìn)入到倒計(jì)時(shí)三天三天時(shí)間唄，28號(hào)就正式收官了，意味著快遞該停是不是都停了，頁(yè)面看一下有沒(méi)有囤夠不夠的話再買一單，因?yàn)榻裉靻魏?8塊錢你拍完你就算，因?yàn)槲覀兘o大家足夠的時(shí)間，你去考慮留或者不留，留與不留，我們都尊重大家的選擇，但是你沒(méi)有說(shuō)用到這個(gè)券，你像對(duì)吧送盤(pán)子送一號(hào)鏈接，我們直播間有個(gè)老粉進(jìn)到直播間，他很愛(ài)吃這個(gè)膨化的油炸的，我們這個(gè)小左是我們家的一個(gè)老粉了，他今天想買意面，為什么他想過(guò)年的時(shí)候向家里精致生活面面俱到，就平時(shí)他自己可以說(shuō)吃個(gè)泡面對(duì)付一下，但是你說(shuō)過(guò)年時(shí)候咱們一定要精致生活，兒童意面兩周歲就可以去吃，兒童意面兩周歲就可以去吃，買一號(hào)鏈接給大家總結(jié)一下活動(dòng)吧行不行，首先首先我們今天一號(hào)鏈接手速快，一號(hào)鏈接給大家贈(zèng)送的是一個(gè)餐盤(pán)，一號(hào)鏈接番茄都給大家發(fā)的是290塊，滿足以上3點(diǎn)，今天你點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車你去拍你去買就可以了，家里面三周歲的小朋友就可以吃個(gè)燭光意面，兩周歲的小朋友去買三號(hào)，因?yàn)闋T光意面跟兒童意面你肯定都要帶的，小孩也能吃，你也可以去吃，家里來(lái)客人都可以去吃，希望所有的媽媽在過(guò)年期間真的可以實(shí)現(xiàn)到只做媽媽不做飯，讓自己吃吧變得省時(shí)省力省心，是所有的速食都能去出現(xiàn)在咱們這個(gè)年夜飯的餐桌上的對(duì)吧？

你肯定要精致一點(diǎn)，你不可能說(shuō)對(duì)付一口，沒(méi)有單獨(dú)的兒童意面，今年我們過(guò)年的時(shí)候組合的就是兒童跟燭光都有，因?yàn)檫^(guò)年一定是大人小孩他都吃，你給那個(gè)大人吃兒童意面，人家吃不飽，你要煮兩盒對(duì)吧你還浪費(fèi)掉了對(duì)吧？

不是說(shuō)買我們的三號(hào)鏈接啊，所有在直播的朋友們，咱們今天一號(hào)鏈接不等了，給大家提一波庫(kù)存倒計(jì)時(shí)，另一個(gè)主播接上【54321，1號(hào)鏈接，您買的是哪個(gè)鏈接呢有沒(méi)有贈(zèng)品您買對(duì)鏈接哦，1號(hào)鏈接咱們是有贈(zèng)品的啊，1號(hào)鏈接就是官方補(bǔ)貼，先給您省了10塊，日常就是119的價(jià)格，這邊一方面價(jià)格有優(yōu)惠，另一方面贈(zèng)品有贈(zèng)送，給您送的是迪士尼正版授權(quán)的禮物，密胺材質(zhì)的餐盤(pán)，迪士尼正版授權(quán)、耐摔耐磨、耐磕碰、更結(jié)實(shí)更耐用這樣的一個(gè)小禮物小周邊在我們的一號(hào)鏈接送給我們的粉絲寶貝好不好，一號(hào)鏈接今天之所以能去給大家做到這樣的一個(gè)雙重補(bǔ)貼，一來(lái)就補(bǔ)貼價(jià)格優(yōu)惠，二來(lái)就是禮物的補(bǔ)貼，是因?yàn)榻裉煸蹅兘凶龌顒?dòng)當(dāng)中的年貨節(jié)當(dāng)中，如果不是年貨節(jié)，如果不是趕上今天這樣的一個(gè)活動(dòng)，咱們?nèi)粘?lái)6盒就是119，今天1號(hào)鏈接就簡(jiǎn)單一句話，讓您花了更少的錢，結(jié)果還買到了比別人更多的東西，在贈(zèng)品肯定就是白給的不要，所以說(shuō)能買的話寶貝趕緊去沖，不需要糾結(jié)了，今天買到的叫做一定劃算一定合適，有任何沒(méi)有回復(fù)到大家的一個(gè)問(wèn)題多問(wèn)幾遍好吧，因?yàn)閯倓偰且惠啅椖粷L動(dòng)滾動(dòng)的有點(diǎn)快，我可能有有一有幾個(gè)問(wèn)題沒(méi)有回復(fù)到大家啊沒(méi)有回復(fù)到大家的問(wèn)題可以多問(wèn)幾遍，一號(hào)鏈接沒(méi)有餐叉一號(hào)鏈接沒(méi)有餐叉，一號(hào)鏈接我們是只有一個(gè)餐盤(pán)的，但其實(shí)換句話來(lái)講，一號(hào)鏈接餐叉的錢不也是給您省下來(lái)了嗎？

1號(hào)鏈接日常多少？119，今天1號(hào)鏈接是不是給您省了10塊，我有這10塊錢，我買兩把叉子了可能都對(duì)不對(duì)？所以說(shuō)1號(hào)鏈接它的一個(gè)性價(jià)比都非常的高，對(duì)比別的鏈接來(lái)說(shuō)對(duì)比咱們的別的鏈接老粉非常清楚咱們一個(gè)價(jià)格，您去看看2號(hào)、3號(hào)、4號(hào)、5號(hào)別的鏈接對(duì)吧？別的鏈接價(jià)格變了沒(méi)，別的鏈接價(jià)格沒(méi)變吧，它就是多余的送了一個(gè)贈(zèng)品——6分30秒

那么今天一號(hào)鏈接又有價(jià)格優(yōu)惠，又有送贈(zèng)品，兒童意面沒(méi)有那個(gè)黑椒牛油，跟您說(shuō)一下兒童意面沒(méi)放黑椒牛油，是因?yàn)樗拿嫘筒贿m合，面型，不適合這個(gè)剛剛拍了三號(hào)可以不要餐具了嗎？餐具送人好不好？

三號(hào)鏈接是新款，我給您看一下，這果媽咪給您看一下，這是三號(hào)鏈接龍年限定的禮盒，這是一個(gè)新的禮盒，如果說(shuō)您覺(jué)得說(shuō)我太多了，我覺(jué)得可能禮物我就不要了，沒(méi)關(guān)系，送給朋友都可以，三號(hào)的這三號(hào)鏈接不用擔(dān)心不會(huì)做，要煮多久怎么做，你回到家你得把它打開(kāi)，你才能看見(jiàn)你不打開(kāi)的話，你就看不到有煮面教程有煮面教程，一煮二炒三裝，光盤(pán)心底面來(lái)通俗給大家講一遍，我們邊說(shuō)邊講解，大家邊看邊下單，給大家切一個(gè)視頻好不好？

我們給大家切一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單來(lái)了解一下空刻意面買回家怎么去做好不好，來(lái)切。【放成品意面視頻】

這樣的一份意面所見(jiàn)即所得怎么去做？大家一定要記得把水燒開(kāi)沸水下入香草橄欖油和海鹽下入意面煮10~15分鐘，10分鐘更勁道，15分鐘更軟爛，煮面的時(shí)間是10~15分鐘，您自己動(dòng)手操作也就兩分鐘左右，煮完撈出來(lái)把面和醬料包翻拌翻炒翻，炒過(guò)后撒上小料包調(diào)味調(diào)這個(gè)調(diào)這個(gè)調(diào)色就可以了啊，這樣的一份色香味俱全的升級(jí)意面15分鐘之內(nèi)您就能搞定了。

Ok我們來(lái)給它切切回來(lái)【播放視頻結(jié)束】，就簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)把面煮熟，把面跟醬一翻炒，類似于咱們中式的炒面非常簡(jiǎn)單，讓寶媽解放雙手的，只做寶媽，不做駝著背的，偶爾今天想變個(gè)花樣做個(gè)早餐，偶爾今天想要說(shuō)我今天想吃意面了，但我不想出門，孩子回到家里面跟你說(shuō)吵著打著我要吃意面，工作累了一天都會(huì)有辛苦，都會(huì)有不想做飯的時(shí)候備著囤著，咱們想吃立刻我就能吃到它對(duì)不對(duì)？

今天1號(hào)鏈接呢它的一個(gè)性價(jià)比是非常高，你要知道日常6盒裝它一個(gè)贈(zèng)品，一個(gè)禮物，6盒裝一直以來(lái)賣的都是119，今天官方補(bǔ)貼給您省10塊，如果今天不是年貨節(jié)，如果咱今天不是大活動(dòng)，咱們一直以來(lái)的價(jià)格都是119，沒(méi)錯(cuò)，那么今天官方補(bǔ)貼給您省10塊109 6盒讓您帶回家，并且給粉絲寶貝還有額外送上一個(gè)咱們的贈(zèng)品驚喜 價(jià)值99，迪士尼正版授權(quán)的餐盤(pán)送給買了一號(hào)鏈接的粉絲寶貝，而且你要知道一號(hào)鏈接還有隱藏驚喜，就是番茄肉醬給您做了升級(jí)，咱們從270克升級(jí)為290克，肉醬包一盒多加，6盒多加，吃起來(lái)肯定就是肉更足，料更多，醬更濃郁更滿足，所以說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)1號(hào)鏈接今天有三重驚喜呀，一來(lái)價(jià)格劃算，二有贈(zèng)品，三番茄還給您做升級(jí)——在線128人

因?yàn)榻裉炀褪悄曦浌?jié)，現(xiàn)在就是活動(dòng)當(dāng)中的，所以喜歡的我們?cè)蹅兎判娜_起來(lái)，你不用擔(dān)心新粉的，會(huì)擔(dān)心送飯盒買二號(hào)鏈接，想要餐盒您去買二號(hào)鏈接就可以了啊，二號(hào)鏈接送餐盒還有一個(gè)貼紙，很多新粉寶貝還在擔(dān)心，就是說(shuō)我沒(méi)吃過(guò)沒(méi)買過(guò)，其實(shí)新粉寶貝我們跟大家講講再多就終究語(yǔ)言它真的是蒼白的，你倒不如心動(dòng)，你就買上一單很多未知的因素對(duì)不對(duì)？

因?yàn)楫吘钩缘倪@個(gè)東西眾口難調(diào)，在線154人任何人在你面前說(shuō)的好吃都代表不了你自己，吃的，你一定要自己去吃，你只有吃過(guò)了買過(guò)了，你才能夠明白到底好不好吃，那么能夠做到一定肯定的，就是今天讓你買的更劃算，與其我把自己想吃意面這樣的一份希望寄托給福袋，不如靠我自己買上一單，福袋你參與一天不一定能中，但是買了一號(hào)鏈接我肯定能吃到并且我肯定讓你買的比別人更劃算，是的，因?yàn)槿粘e人買6盒119【拿出日常價(jià)格展示牌】，我今天讓您花更少的錢，還有額外的贈(zèng)品，但是聽(tīng)好活動(dòng)不是天天有該出手時(shí)趕緊出手，怕就怕在明明今天我也想吃，明明今天我也想買了，但是沒(méi)有買沒(méi)有拍，日后想起來(lái)空刻意面好像做的不錯(cuò)，今天買上一單吧價(jià)格貴了，贈(zèng)品沒(méi)有了，那今天就相當(dāng)于您白來(lái)一趟竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)喜歡咱就去沖。你真等活動(dòng)結(jié)束了，沒(méi)有贈(zèng)品價(jià)格變了，那就只能去聽(tīng)沒(méi)有了， 1號(hào)鏈接待支付的寶貝趕緊去沖，趕緊去付款哦，沒(méi)有付款的寶貝聽(tīng)好我們4分鐘的一個(gè)時(shí)間，4分鐘給您最后4分鐘的時(shí)間去考慮，12:00的一個(gè)時(shí)間，我準(zhǔn)時(shí)踢庫(kù)存，被我踢掉二次再下單，番茄無(wú)法升級(jí)，贈(zèng)品也沒(méi)有官方補(bǔ)貼優(yōu)惠券失效，那就真的就是竹籃打水一場(chǎng)空——10分

是的，2號(hào)鏈接就是189的價(jià)格，10盒裝送餐盒還送我們的貼紙，所以說(shuō)今天直播間你看新粉嘗鮮大家總會(huì)擔(dān)心味道方面就還是那句話，就好不好吃，您自己吃一袋你就試吃過(guò)了對(duì)不對(duì)？1號(hào)鏈接我賣了多少單了？700單了吧，不好吃誰(shuí)來(lái)買呀對(duì)不對(duì)？大家就仔細(xì)想一個(gè)問(wèn)題，109的價(jià)格沒(méi)有？不要面，只要醬沒(méi)有，咱們沒(méi)有，我們必須是有面有醬，這才叫空刻意面，這才叫完整的空刻意面，有很多寶寶在糾結(jié)在猶豫，你看我1號(hào)鏈接賣了700單了，但凡說(shuō)今天的活動(dòng)不給力，這700多個(gè)人大家是有錢沒(méi)地兒花嗎？對(duì)不對(duì)？你說(shuō)我今天一早上的一個(gè)時(shí)間就已經(jīng)賣了700多單了，大家你可能說(shuō)你到晚上來(lái)看，晚上我們一號(hào)鏈接的訂單就可能幾千單，為什么？因?yàn)榇蠹叶贾绖澦?，而且大家奔的也不是不只是說(shuō)空刻意面的劃算，奔的更多的是品質(zhì)過(guò)關(guān)，味道好吃還是那個(gè)問(wèn)題好不好吃呢？

數(shù)據(jù)有支撐，銷量有支撐，連續(xù)兩年我們做到全國(guó)范圍內(nèi)意面零售的榜一大哥，而且我們就拿一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，空刻意面日常沒(méi)贈(zèng)品，日常119價(jià)格不便宜，對(duì)每個(gè)月啊20萬(wàn)單的銷量，咱再來(lái)想一想，每個(gè)月有20萬(wàn)個(gè)人愿意花120的價(jià)格，只買6盒意面還沒(méi)贈(zèng)品，為啥呀？

咱們不是有錢沒(méi)地兒花，而是空刻意面，讓您感受到了什么叫做一分價(jià)錢一分貨，便宜沒(méi)好貨，您看到您看到二號(hào)鏈接價(jià)格是多少？您告訴我看看二號(hào)鏈接的價(jià)格是多少？2號(hào)鏈接189的價(jià)格就是10盒，偏遠(yuǎn)地區(qū)可能會(huì)有到一個(gè)郵費(fèi)，日常沒(méi)活動(dòng)都能做到這個(gè)銷量，那您就想大大家選擇空刻奔的是什么？品質(zhì)過(guò)關(guān)，為的是什么，味道好吃呀對(duì)不對(duì)？

品質(zhì)過(guò)關(guān)我我們又分為兩點(diǎn)，一來(lái)咱家意面配料干凈，色素防腐劑一律都是沒(méi)有的，二來(lái)咱家意面蛋白質(zhì)的含量也非常的高，拿番茄肉醬這一份來(lái)說(shuō)，每100克里面的蛋白質(zhì)高達(dá)18.3克是雞蛋的【拿出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)比展示牌雞蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份空刻意面的蛋白質(zhì)高于牛奶和雞蛋，那我全家人可以去吃6盒多嗎？我1日3+1，我一家三口的一日三餐都能去吃，您來(lái)自哪個(gè)地區(qū)

互動(dòng)【用戶3165開(kāi)頭的寶貝您來(lái)自哪個(gè)地區(qū)？】

如果說(shuō)您來(lái)自偏遠(yuǎn)地區(qū)會(huì)有到郵費(fèi)，就這一點(diǎn)希望您能夠理解，沒(méi)辦法，因?yàn)榕R臨近過(guò)年了，確實(shí)物流越來(lái)越擁擠，然后另一方面就是偏遠(yuǎn)地區(qū)我們一直以來(lái)會(huì)有郵費(fèi)的，就前一段時(shí)間，我們上午場(chǎng)直播的時(shí)候，有一個(gè)有個(gè)來(lái)自新疆的粉絲說(shuō)主播你給我解釋一下為什么我要100塊錢的運(yùn)費(fèi)，那沒(méi)有辦法，天氣又冷，距離又比較遠(yuǎn)，確實(shí)會(huì)有到一個(gè)郵費(fèi)。

還有一方面就是可能說(shuō)我們這個(gè)在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程當(dāng)中，如果溫度過(guò)低，我們也是要提供一個(gè)溫溫度上面保護(hù)的，那自然而然運(yùn)輸?shù)某杀揪吞岣吡?，好吧？所以說(shuō)如果價(jià)格看到的更高，可能是因?yàn)槟诘牡貐^(qū)是偏遠(yuǎn)地區(qū)的，對(duì)，好，大家也可以去問(wèn)一下好不好？

1號(hào)鏈接我們一分鐘的一個(gè)時(shí)間啊，11個(gè)待支付的寶貝，11個(gè)待支付的寶貝，聽(tīng)好了，12點(diǎn)我要上傳訂單了，那也就意味著12:00還沒(méi)有付款的訂單要被我踢下車被我踢下車，二次再下單，番茄不升級(jí)，贈(zèng)品也沒(méi)有優(yōu)惠券一律失效，今天就是你竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)你心心動(dòng)就趕緊去行動(dòng)起來(lái)呀，畢竟活動(dòng)不是該出手時(shí)常溫避光儲(chǔ)存9個(gè)月。

3. 拆解話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯

大致話術(shù)類型+提煉話術(shù)公式

催單【1】：

朋友們看完之后你不付款一會(huì)就是119，因?yàn)檫@個(gè)是平臺(tái)給大家的價(jià)格。

提煉話術(shù)公式：

錯(cuò)過(guò)恢復(fù)原價(jià)+平臺(tái)給的

逼單【2】：

你說(shuō)主播我上次明明買109，你們這次賣119了，你給我改價(jià)格我不敢改，空刻的價(jià)格連老板都不敢動(dòng)，因?yàn)樵蹅兊目貎r(jià)我不僅做這一個(gè)渠道的，每個(gè)渠道都有在賣空刻意面，它的單盒價(jià)格就是29塊9，它的組合套裝就是要單盒19 20。

提煉話術(shù)公式：

價(jià)格不敢動(dòng)+形容夸張化老板都不敢+因?yàn)榭貎r(jià)每個(gè)渠道+產(chǎn)品原本價(jià)格

活動(dòng)【1】打單：

但今天1號(hào)單盒18塊，因?yàn)槟銇?lái)到抖音平臺(tái)它做活動(dòng)要跟著平臺(tái)呀，隨著平臺(tái)去做活動(dòng)的，那我們今天點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車，1號(hào)鏈接6盒裝，過(guò)年講究囤多不囤少，如果你能在9個(gè)月吃到12盒的話，你就買2單，下次做活動(dòng)就是618是一年的大活動(dòng)。

提煉話術(shù)公式：

今天價(jià)格+跟著抖音做活動(dòng)+點(diǎn)購(gòu)物車+過(guò)年多囤+能在保質(zhì)期內(nèi)吃買2單+下次618才有活動(dòng)

活動(dòng)【2】打單：

其實(shí)經(jīng)常在網(wǎng)上買東西的都了解618、雙11、雙十二、年貨節(jié)，而且你發(fā)現(xiàn)其實(shí)年貨節(jié)對(duì)吧？它這個(gè)場(chǎng)景不管在明星博這個(gè)博主達(dá)人直播間都是現(xiàn)搭的紅紅火火的，你刷了一個(gè)年貨節(jié)直播間哇好大的陣仗，那因?yàn)榇蠹叶贾肋^(guò)年講的囤貨，過(guò)年講究團(tuán)團(tuán)圓圓，家里面人會(huì)比較多，你飲料買完了吧，酒水買完了吧，對(duì)瓜子、花生、堅(jiān)果春聯(lián)都買完了，就考慮忘了一點(diǎn)主食沒(méi)有去準(zhǔn)備，那我們就說(shuō)主食準(zhǔn)備什么，那你可以選擇到我們今天空刻意面帶回家。

提煉話術(shù)公式：

大家都了解大活動(dòng)+年貨節(jié)過(guò)年囤貨都在+其他都買了+考慮主食+可選擇空刻意面

購(gòu)買理由【1】：

因?yàn)樗幌裾f(shuō)你做了這個(gè)飯菜，它眾口難調(diào)，有人喜歡吃，有人不喜歡吃那空刻意面南來(lái)的北往的大家都能接受的口味，能吃都喜歡吃的口味，又不是說(shuō)孕媽媽不能吃，小孩子不能吃，哪有那么多挑的呀都可以去吃。

提煉話術(shù)公式：

不像做菜口味難調(diào)+意面南北都能接受+孕媽小孩都可以吃

購(gòu)買理由【2】：

你做完之后不夠吃了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你家就準(zhǔn)備這幾盒給人很小氣，你這邊給人就吃個(gè)半份，你給人拿個(gè)半份，是那么回事嗎？

那不是那么回事，那人家是怎么想，真是大家會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人真摳差點(diǎn)意思真摳你覺(jué)得，所以我還是推薦大家，咱講究一個(gè)事事有準(zhǔn)備，多備一點(diǎn)，別落個(gè)埋怨對(duì)吧，你說(shuō)咱們過(guò)年的時(shí)候在家里面挨餓了，我給你煮空刻意面，哇你家里真的是精致生活，面面俱到面面俱到，我下次還來(lái)你家。

提煉話術(shù)公式：

通過(guò)引入過(guò)年別人來(lái)走+給煮空刻意面+精致生活+下次還來(lái)

助播配合建立信任：

助播【你看就像我們我一個(gè)好朋友叫婷婷，每次我在家做飯就聽(tīng)見(jiàn)吃吃可可飽了可香了，對(duì)可香了】，因?yàn)槟阆胍幌氯思胰ツ慵业臅r(shí)候就感覺(jué)這個(gè)是真不一樣，還愿意再去，你別給人一種感覺(jué)，來(lái)了之后后面我不想去了對(duì)呀去了，再不去了是對(duì)吧。

提煉話術(shù)公式：

一個(gè)朋友+來(lái)吃可飽了+讓人還愿意來(lái)+不要給別人去了不想去

痛點(diǎn)話術(shù)【1】+解決痛點(diǎn)：

所以我們也是把空刻意面怎么備在家里面就挑出一頓，你知道對(duì)于很多媽媽來(lái)說(shuō)，我媽每年過(guò)年一做年夜飯就說(shuō)一句，這不是過(guò)年。這就是過(guò)我的呀，這就是過(guò)我的呀做一頓年夜飯3個(gè)小時(shí)，整理那個(gè)桌子呀吃完那些對(duì)吧？多麻煩呀那回家里面咱們給媽媽吃幾頓飯是不是也可以？真的是直接一人吃到打飽嗝真的不錯(cuò)朋友們，所以我們今天能選擇吃到早上8點(diǎn)，真牛。

提煉話術(shù)公式：

點(diǎn)出做年夜飯收拾的煩惱

對(duì)很多媽媽準(zhǔn)備年夜飯+整理麻煩+給家人做幾頓+可以用意面能吃飽

打單催單逼單【2】：

是朋友們點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車一定不要待支付，有10個(gè)待支付的寶寶，我們的活動(dòng)只到12點(diǎn)，你在12:00之內(nèi)付款的是可以跟我們?cè)缟系挠唵我黄鸫虬模阍?2:00之前去付款，你在12:00之內(nèi)下訂單，你的物流是不需要去擔(dān)心，對(duì)你但凡拍的再慢一點(diǎn)，再晚一點(diǎn)的話已經(jīng)趕不上這個(gè)物流速度了，對(duì)吧？

年貨節(jié)都已經(jīng)進(jìn)入到倒計(jì)時(shí)了，年貨節(jié)進(jìn)入到倒計(jì)時(shí)三天三天時(shí)間唄，28號(hào)就正式收官了，意味著快遞該停是不是都停了。

提煉話術(shù)公式：

不要待支付+有10個(gè)未支付+活動(dòng)時(shí)間+活動(dòng)時(shí)間前后的物流速度+年貨節(jié)倒計(jì)時(shí)了+快遞要停運(yùn)了

建立信任打單【1】：

頁(yè)面看一下有沒(méi)有囤夠不夠的話再買一單，因?yàn)榻裉靻魏?8塊錢你拍完你就算，因?yàn)槲覀兘o大家足夠的時(shí)間，你去考慮留或者不留，留與不留，我們都尊重大家的選擇。

提煉話術(shù)公式：

今天價(jià)格劃算+尊重大家選擇去留

建立信任【2】+購(gòu)買理由【3】：

但是你沒(méi)有說(shuō)用到這個(gè)券，你像對(duì)吧送盤(pán)子送一號(hào)鏈接，我們直播間有個(gè)老粉進(jìn)到直播間，他很愛(ài)吃這個(gè)膨化的油炸的，我們這個(gè)小左是我們家的一個(gè)老粉了，他今天想買意面，為什么他想過(guò)年的時(shí)候向家里精致生活面面俱到，就平時(shí)他自己可以說(shuō)吃個(gè)泡面對(duì)付一下，但是你說(shuō)過(guò)年時(shí)候咱們一定要精致生活，兒童意面兩周歲就可以去吃，兒童意面兩周歲就可以去吃。

提煉話術(shù)公式：

老粉買意面+因?yàn)橄脒^(guò)年精致生活一點(diǎn)+平時(shí)可以吃隨意+過(guò)年一定要精致

活動(dòng)【3】打單：

買一號(hào)鏈接給大家總結(jié)一下活動(dòng)吧行不行，首先首先我們今天一號(hào)鏈接手速快，一號(hào)鏈接給大家贈(zèng)送的是一個(gè)餐盤(pán)，一號(hào)鏈接番茄都給大家發(fā)的是290塊，滿足以上3點(diǎn)，今天你點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車你去拍你去買就可以了。

提煉話術(shù)公式：

總結(jié)活動(dòng)+1號(hào)鏈接送+1號(hào)鏈接番茄份量+去拍去買

打單【針對(duì)2周歲孩子】：

家里面三周歲的小朋友就可以吃個(gè)燭光意面，兩周歲的小朋友去買三號(hào)，因?yàn)闋T光意面跟兒童意面你肯定都要帶的，小孩也能吃，你也可以去吃，家里來(lái)客人都可以去吃。

提煉話術(shù)公式：

2周歲三周歲都去拍+大人也可吃+客人也可以

打單【針對(duì)媽媽】：

希望所有的媽媽在過(guò)年期間真的可以實(shí)現(xiàn)到只做媽媽不做飯，讓自己吃吧變得省時(shí)省力省心，是所有的速食都能去出現(xiàn)在咱們這個(gè)年夜飯的餐桌上的對(duì)吧？你肯定要精致一點(diǎn)，你不可能說(shuō)對(duì)付一口，沒(méi)有單獨(dú)的兒童意面，今年我們過(guò)年的時(shí)候組合的就是兒童跟燭光都有，因?yàn)檫^(guò)年一定是大人小孩他都吃，你給那個(gè)大人吃兒童意面，人家吃不飽，你要煮兩盒對(duì)吧你還浪費(fèi)掉了對(duì)吧？

提煉話術(shù)公式：

讓自己省心省力+速食出現(xiàn)在年夜飯餐桌+媽媽要精致+過(guò)年組合+大人小孩都吃

互動(dòng)回復(fù)【1】+活動(dòng)【4】：

不是說(shuō)買我們的三號(hào)鏈接啊，所有在直播的朋友們，咱們今天一號(hào)鏈接不等了，給大家提一波庫(kù)存倒計(jì)時(shí)，另一個(gè)主播接上【54321，1號(hào)鏈接，5分鐘您買的是哪個(gè)鏈接呢有沒(méi)有贈(zèng)品您買對(duì)鏈接哦，1號(hào)鏈接咱們是有贈(zèng)品的啊，1號(hào)鏈接就是官方補(bǔ)貼，先給您省了10塊，日常就是119的價(jià)格，這邊一方面價(jià)格有優(yōu)惠，另一方面贈(zèng)品有贈(zèng)送。

提煉話術(shù)公式：

不等了+踢庫(kù)存+回復(fù)問(wèn)題+活動(dòng)的力度+日?；顒?dòng)價(jià)對(duì)比+有贈(zèng)品送

贈(zèng)品價(jià)值塑造【1】：

給您送的是迪士尼正版授權(quán)的禮物，密胺材質(zhì)的餐盤(pán)，迪士尼正版授權(quán)、耐摔耐磨、耐磕碰、更結(jié)實(shí)更耐用這樣的一個(gè)小禮物小周邊在我們的一號(hào)鏈接送給我們的粉絲寶貝好不好，一號(hào)鏈接今天之所以能去給大家做到這樣的一個(gè)雙重補(bǔ)貼，一來(lái)就補(bǔ)貼價(jià)格優(yōu)惠，二來(lái)就是禮物的補(bǔ)貼。

提煉話術(shù)公式：

迪士尼餐盤(pán)+禮物在1號(hào)鏈接送粉絲

活動(dòng)力度塑造【1】打單：

是因?yàn)榻裉煸蹅兘凶龌顒?dòng)當(dāng)中的年貨節(jié)當(dāng)中，如果不是年貨節(jié)，如果不是趕上今天這樣的一個(gè)活動(dòng)，咱們?nèi)粘?lái)6盒就是119，今天1號(hào)鏈接就簡(jiǎn)單一句話，讓您花了更少的錢，結(jié)果還買到了比別人更多的東西，在贈(zèng)品肯定就是白給的不要，所以說(shuō)能買的話寶貝趕緊去沖，不需要糾結(jié)了，今天買到的叫做一定劃算一定合適。

提煉話術(shù)公式：

年貨節(jié)+日常價(jià)+今天省錢還買的多+贈(zèng)品也白給+趕緊買+今天劃算合適

活動(dòng)講解【1】：

1號(hào)鏈接日常多少？119，今天1號(hào)鏈接是不是給您省了10塊，我有這10塊錢，我買兩把叉子了可能都對(duì)不對(duì)？所以說(shuō)1號(hào)鏈接它的一個(gè)性價(jià)比都非常的高，對(duì)比別的鏈接來(lái)說(shuō)對(duì)比咱們的別的鏈接老粉非常清楚咱們一個(gè)價(jià)格，您去看看2號(hào)、3號(hào)、4號(hào)、5號(hào)別的鏈接對(duì)吧？別的鏈接價(jià)格變了沒(méi)，別的鏈接價(jià)格沒(méi)變吧，它就是多余的送了一個(gè)贈(zèng)品，那么今天一號(hào)鏈接又有價(jià)格優(yōu)惠，又有送贈(zèng)品。

提煉話術(shù)公式：

日常價(jià)+省錢+性價(jià)比高+對(duì)比其他鏈接價(jià)格都沒(méi)變+今天多送贈(zèng)品+優(yōu)惠

講款【1】+互動(dòng)回復(fù)【2】：

兒童意面沒(méi)有那個(gè)黑椒牛油，跟您說(shuō)一下兒童意面沒(méi)放黑椒牛油，是因?yàn)樗拿嫘筒贿m合，面型，不適合這個(gè)剛剛拍了三號(hào)可以不要餐具了嗎？餐具送人好不好。

提煉話術(shù)公式：

介紹面型問(wèn)題+不要餐具可送人

講款【2】打單：

三號(hào)鏈接是新款，我給您看一下，這果媽咪給您看一下，這是三號(hào)鏈接龍年限定的禮盒，這是一個(gè)新的禮盒，如果說(shuō)您覺(jué)得說(shuō)我太多了，我覺(jué)得可能禮物我就不要了，沒(méi)關(guān)系，送給朋友都可以，三號(hào)的這三號(hào)鏈接不用擔(dān)心不會(huì)做，要煮多久怎么做，你回到家你得把它打開(kāi)，你才能看見(jiàn)你不打開(kāi)的話，你就看不到有煮面教程有煮面教程，一煮二炒三裝，光盤(pán)心底面來(lái)通俗給大家講一遍，我們邊說(shuō)邊講解，大家邊看邊下單，給大家切一個(gè)視頻好不好，我們給大家切一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單來(lái)了解一下空刻意面買回家怎么去做好不好，來(lái)切。

提煉話術(shù)公式：

新款限定禮盒+不會(huì)做+回家打開(kāi)有教程+講解打單+放制作視頻

講款【3】：

這樣的一份意面所見(jiàn)即所得怎么去做？大家一定要記得把水燒開(kāi)沸水下入香草橄欖油和海鹽下入意面煮10~15分鐘，10分鐘更勁道，15分鐘更軟爛，煮面的時(shí)間是10~15分鐘，您自己動(dòng)手操作也就兩分鐘左右，煮完撈出來(lái)把面和醬料包翻拌翻炒翻，炒過(guò)后撒上小料包調(diào)味調(diào)這個(gè)調(diào)這個(gè)調(diào)色就可以了啊，這樣的一份色香味俱全的升級(jí)意面15分鐘之內(nèi)您就能搞定了。

Ok我們來(lái)給它切切回來(lái)【播放視頻結(jié)束】，就簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)把面煮熟，把面跟醬一翻炒，類似于咱們中式的炒面非常簡(jiǎn)單。

提煉話術(shù)公式：

整個(gè)的意面制作講解

意面怎么做+水開(kāi)下調(diào)料煮面大概時(shí)間+煮不同時(shí)間的面口感+操作時(shí)間+煮完后放醬料包翻炒+加小料包就行

購(gòu)買理由【4】：

讓寶媽解放雙手的，只做寶媽，不做駝著背的，偶爾今天想變個(gè)花樣做個(gè)早餐，偶爾今天想要說(shuō)我今天想吃意面了，但我不想出門，孩子回到家里面跟你說(shuō)吵著打著我要吃意面，工作累了一天都會(huì)有辛苦，都會(huì)有不想做飯的時(shí)候備著囤著，咱們想吃立刻我就能吃到它對(duì)不對(duì)？

提煉話術(shù)公式：

讓寶媽輕松+想做早餐+想吃意面+不想出門+孩子也想吃+囤著+想吃立刻就能吃

活動(dòng)講解打單【2】：

今天1號(hào)鏈接呢它的一個(gè)性價(jià)比是非常高，你要知道日常6盒裝它一個(gè)贈(zèng)品，一個(gè)禮物，6盒裝一直以來(lái)賣的都是119，今天官方補(bǔ)貼給您省10塊，如果今天不是年貨節(jié)，如果咱今天不是大活動(dòng)，咱們一直以來(lái)的價(jià)格都是119，沒(méi)錯(cuò)，那么今天官方補(bǔ)貼給您省10塊109 6盒讓您帶回家，并且給粉絲寶貝還有額外送上一個(gè)咱們的贈(zèng)品驚喜 價(jià)值99，迪士尼正版授權(quán)的餐盤(pán)送給買了一號(hào)鏈接的粉絲寶貝，而且你要知道一號(hào)鏈接還有隱藏驚喜，就是番茄肉醬給您做了升級(jí)，咱們從270克升級(jí)為290克，肉醬包一盒多加，6盒多加，吃起來(lái)肯定就是肉更足，料更多，醬更濃郁更滿足，所以說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)1號(hào)鏈接今天有三重驚喜呀，一來(lái)價(jià)格劃算，二有贈(zèng)品，三番茄還給您做升級(jí)。

提煉話術(shù)公式：

今天贈(zèng)品禮物活動(dòng)價(jià)格對(duì)比以前+官方補(bǔ)貼+年貨節(jié)大活動(dòng)+額外贈(zèng)送禮物+禮物價(jià)值塑造+隱藏驚喜+產(chǎn)品升級(jí)+吃起來(lái)更滿足+總的三重驚喜

接新打單【1】：

因?yàn)榻裉炀褪悄曦浌?jié)，現(xiàn)在就是活動(dòng)當(dāng)中的，所以喜歡的我們?cè)蹅兎判娜_起來(lái)，你不用擔(dān)心新粉的，會(huì)擔(dān)心送飯盒買二號(hào)鏈接，想要餐盒您去買二號(hào)鏈接就可以了啊，二號(hào)鏈接送餐盒還有一個(gè)貼紙，很多新粉寶貝還在擔(dān)心，就是說(shuō)我沒(méi)吃過(guò)沒(méi)買過(guò)，其實(shí)新粉寶貝我們跟大家講講再多就終究語(yǔ)言它真的是蒼白的，你倒不如心動(dòng)，你就買上一單很多未知的因素對(duì)不對(duì)？

提煉話術(shù)公式：

今天活動(dòng)打單+新粉來(lái)?yè)?dān)心+直接拍一單試試

建立信任打單【3】：

因?yàn)楫吘钩缘倪@個(gè)東西眾口難調(diào)，任何人在你面前說(shuō)的好吃都代表不了你自己，吃的，你一定要自己去吃，你只有吃過(guò)了買過(guò)了，你才能夠明白到底好不好吃，那么能夠做到一定肯定的，就是今天讓你買的更劃算

提煉話術(shù)公式：

吃的要吃了才知道+今天買是更劃算

購(gòu)買理由【5】：

與其我把自己想吃意面這樣的一份希望寄托給福袋，不如靠我自己買上一單，福袋你參與一天不一定能中，但是買了一號(hào)鏈接我肯定能吃到并且我肯定讓你買的比別人更劃算，是的，因?yàn)槿粘e人買6盒119【拿出日常價(jià)格展示牌】，我今天讓您花更少的錢，還有額外的贈(zèng)品。

提煉話術(shù)公式：

不要寄托在中福袋+直接買一單+福袋不一定中+比別人買劃算+別人買的價(jià)格+今天便宜+額外贈(zèng)品

打單催單【3】：

但是聽(tīng)好活動(dòng)不是天天有該出手時(shí)趕緊出手，怕就怕在明明今天我也想吃，明明今天我也想買了，但是沒(méi)有買沒(méi)有拍，日后想起來(lái)空刻意面好像做的不錯(cuò)，今天買上一單吧價(jià)格貴了，贈(zèng)品沒(méi)有了，那今天就相當(dāng)于您白來(lái)一趟竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)喜歡咱就去沖。你真等活動(dòng)結(jié)束了，沒(méi)有贈(zèng)品價(jià)格變了，那就只能去聽(tīng)沒(méi)有了。

提煉話術(shù)公式：

活動(dòng)不是天天有+沒(méi)有拍以后價(jià)格貴+今天白來(lái)+喜歡就去買+過(guò)了沒(méi)贈(zèng)品優(yōu)惠了

催單逼單【4】：

1號(hào)鏈接待支付的寶貝趕緊去沖，趕緊去付款哦，沒(méi)有付款的寶貝聽(tīng)好我們4分鐘的一個(gè)時(shí)間，4分鐘給您最后4分鐘的時(shí)間去考慮，12:00的一個(gè)時(shí)間，我準(zhǔn)時(shí)踢庫(kù)存，被我踢掉二次再下單，番茄無(wú)法升級(jí)，贈(zèng)品也沒(méi)有官方補(bǔ)貼優(yōu)惠券失效，那就真的就是竹籃打水一場(chǎng)空。

提煉話術(shù)公式：

待支付抓緊沖+最后時(shí)間考慮+到時(shí)間踢庫(kù)存+價(jià)格贈(zèng)品優(yōu)惠都失效

接新【2】+購(gòu)買理由【6】：

所以說(shuō)今天直播間你看新粉嘗鮮大家總會(huì)擔(dān)心味道方面就還是那句話，就好不好吃，您自己吃一袋你就試吃過(guò)了對(duì)不對(duì)？1號(hào)鏈接我賣了多少單了？700單了吧，不好吃誰(shuí)來(lái)買呀對(duì)不對(duì)？大家就仔細(xì)想一個(gè)問(wèn)題，109的價(jià)格沒(méi)有？不要面，只要醬沒(méi)有，咱們沒(méi)有，我們必須是有面有醬，這才叫空刻意面，這才叫完整的空刻意面。

提煉話術(shù)公式：

新粉擔(dān)心味道+吃試試+已經(jīng)賣了的銷量+不好吃沒(méi)人買

購(gòu)買理由打單【7】：

有很多寶寶在糾結(jié)在猶豫，你看我1號(hào)鏈接賣了700單了，但凡說(shuō)今天的活動(dòng)不給力，這700多個(gè)人大家是有錢沒(méi)地兒花嗎？對(duì)不對(duì)？你說(shuō)我今天一早上的一個(gè)時(shí)間就已經(jīng)賣了700多單了，大家你可能說(shuō)你到晚上來(lái)看，晚上我們一號(hào)鏈接的訂單就可能幾千單，為什么？因?yàn)榇蠹叶贾绖澦悖掖蠹冶嫉囊膊皇遣恢皇钦f(shuō)空刻意面的劃算，奔的更多的是品質(zhì)過(guò)關(guān)，味道好吃還是那個(gè)問(wèn)題好不好吃呢？

提煉話術(shù)公式：

很多在猶豫+已經(jīng)賣了銷量+今天活動(dòng)給力劃算+大家都知道品質(zhì)好

價(jià)值塑造【1】：

數(shù)據(jù)有支撐，銷量有支撐，連續(xù)兩年我們做到全國(guó)范圍內(nèi)意面零售的榜一大哥，而且我們就拿一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，空刻意面日常沒(méi)贈(zèng)品，日常119價(jià)格不便宜，對(duì)每個(gè)月啊20萬(wàn)單的銷量，咱再來(lái)想一想，每個(gè)月有20萬(wàn)個(gè)人愿意花120的價(jià)格，只買6盒意面還沒(méi)贈(zèng)品，為啥呀？咱們不是有錢沒(méi)地兒花，而是空刻意面，讓您感受到了什么叫做一分價(jià)錢一分貨，便宜沒(méi)好貨，日常沒(méi)活動(dòng)都能做到這個(gè)銷量，那您就想大大家選擇空刻奔的是什么？品質(zhì)過(guò)關(guān)，為的是什么，味道好吃呀對(duì)不對(duì)？

提煉話術(shù)公式：

全國(guó)零售第一+日常沒(méi)活動(dòng)都賣很多+一分錢一分貨+便宜沒(méi)好的+日常沒(méi)活動(dòng)都賣的多+大家都奔品質(zhì)味道好吃

價(jià)值塑造【2】：

品質(zhì)過(guò)關(guān)我我們又分為兩點(diǎn)，一來(lái)咱家意面配料干凈，色素防腐劑一律都是沒(méi)有的，二來(lái)咱家意面蛋白質(zhì)的含量也非常的高，拿番茄肉醬這一份來(lái)說(shuō)，每100克里面的蛋白質(zhì)高達(dá)18.3克是雞蛋的【拿出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)比展示牌雞蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份空刻意面的蛋白質(zhì)高于牛奶和雞蛋，那我全家人可以去吃6盒多嗎？我1日3+1，我一家三口的一日三餐都能去吃。

提煉話術(shù)公式：

配料干凈+蛋白質(zhì)含量高給了形象化的對(duì)比+全家人一日三餐都可吃

價(jià)值塑造【3】：

還有一方面就是可能說(shuō)我們這個(gè)在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程當(dāng)中，如果溫度過(guò)低，我們也是要提供一個(gè)溫溫度上面保護(hù)的，那自然而然運(yùn)輸?shù)某杀揪吞岣吡耍冒?？所以說(shuō)如果價(jià)格看到的更高。

提煉話術(shù)公式：

運(yùn)輸過(guò)程會(huì)提供溫度保護(hù)

打單催單逼單【5】：

1號(hào)鏈接我們一分鐘的一個(gè)時(shí)間啊，11個(gè)待支付的寶貝，11個(gè)待支付的寶貝，聽(tīng)好了，12點(diǎn)我要上傳訂單了，那也就意味著12:00還沒(méi)有付款的訂單要被我踢下車被我踢下車，二次再下單，番茄不升級(jí)，贈(zèng)品也沒(méi)有優(yōu)惠券一律失效，今天就是你竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)你心心動(dòng)就趕緊去行動(dòng)起來(lái)呀？

提煉話術(shù)公式：

最后時(shí)間+點(diǎn)出待支付的+時(shí)間要到了+二次下單無(wú)優(yōu)惠贈(zèng)品產(chǎn)品不升級(jí)+趕緊去行動(dòng)

以時(shí)間劃分話術(shù)

我們來(lái)看一下空刻意面一輪節(jié)奏話術(shù)結(jié)構(gòu)腳本吧，作者結(jié)合前后話術(shù)按照時(shí)間維度劃分5分鐘左右，主要以踢庫(kù)存節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的劃分，空刻意面也是付費(fèi)流量為主，講解也是側(cè)重講款直接打單成交，一起來(lái)看看劃分時(shí)間段的話術(shù)結(jié)構(gòu)腳本邏輯吧。

從算法流量層面看一下話術(shù)安排

因?yàn)榭湛桃饷嬉彩峭读鳛橹?，那么大概率也是投放千川，通過(guò)短視頻進(jìn)行過(guò)濾進(jìn)來(lái)的觀眾，空刻意面作為意面top1，抖音對(duì)它的考核肯定也是停留互動(dòng)跟成交同步進(jìn)行，停留上在線都是120人最少的在線，互動(dòng)也有超級(jí)福袋免費(fèi)發(fā)評(píng)論抽取中獎(jiǎng)的輔助，那么就需要不斷地做成交，所以我們需要著重觀察打單節(jié)點(diǎn)。

5分鐘的時(shí)間里：

第一分鐘打單在40秒的時(shí)間，話術(shù)安排：活動(dòng)力度塑造【1】打單，提煉的話術(shù)公式：年貨節(jié)+日常價(jià)+今天省錢還買的多+贈(zèng)品也白給+趕緊買+今天劃算合適

第二分鐘打單在1分45秒左右時(shí)間，話術(shù)安排：講款【2】打單，提煉的話術(shù)公式：新款限定禮盒+不會(huì)做+回家打開(kāi)有教程+講解打單+放制作視頻

第四分鐘整個(gè)都是活動(dòng)講解，話術(shù)安排：活動(dòng)講解打單【2】，提煉話術(shù)公式：今天贈(zèng)品禮物活動(dòng)價(jià)格對(duì)比以前+官方補(bǔ)貼+年貨節(jié)大活動(dòng)+額外贈(zèng)送禮物+禮物價(jià)值塑造+隱藏驚喜+產(chǎn)品升級(jí)+吃起來(lái)更滿足+總的三重驚喜

第五分鐘可以說(shuō)三段話術(shù)都是透漏去拍去下單，話術(shù)安排：接新打單【1】+建立信任打單【3】+購(gòu)買理由【5】

提煉的話術(shù)公式：今天活動(dòng)打單+新粉來(lái)?yè)?dān)心+直接拍一單試試+吃的要吃了才知道+今天買是更劃算+不要寄托在中福袋+直接買一單+福袋不一定中+比別人買劃算+別人買的價(jià)格+今天便宜+額外贈(zèng)品

每場(chǎng)直播分配流量分為了預(yù)分配+實(shí)時(shí)分配，預(yù)分配也就是極速流，流量強(qiáng)度根據(jù)以往的直播當(dāng)中的排名數(shù)據(jù)決定。

空刻要想獲取實(shí)時(shí)分配的流量，所以需要做淺層數(shù)據(jù)跟深層數(shù)據(jù)的同時(shí)進(jìn)行，本身已經(jīng)是個(gè)成熟的賬號(hào)了，

越能將數(shù)據(jù)縮小到最小單元，越容易提高賽馬排名，而多個(gè)小單元時(shí)間的疊加，就會(huì)形成小時(shí)的權(quán)重累積。

空刻有實(shí)力把數(shù)據(jù)做到5分鐘的時(shí)間塊里，而針對(duì)成熟賬號(hào)，抖音其實(shí)考核的重點(diǎn)還是成交數(shù)據(jù)。

三、找共性

作者這里想進(jìn)行兩個(gè)頭部話術(shù)的對(duì)比，來(lái)發(fā)現(xiàn)一下各個(gè)板塊的主要話術(shù)共性或者總結(jié)是什么吧，這里重點(diǎn)對(duì)比兩個(gè)賬號(hào)主要活動(dòng)話術(shù)、購(gòu)買理由、點(diǎn)人留存話術(shù)、講款、價(jià)值塑造話術(shù)。

四、拆解總結(jié)

我們通過(guò)第三方工具可以了解到鋒味派意面跟空刻意面相比，鋒味派要落后于空刻的，他們價(jià)格都一樣相差不大，甚至客戶群體都是類似的相差不大，但是最終的結(jié)果成交上卻相差了一倍多，雖然鋒味派也是頭部商家，但是話術(shù)上作者照樣覺(jué)得有需要優(yōu)化改進(jìn)的地方，就對(duì)比意面空刻來(lái)說(shuō)，作者這里給一下需要優(yōu)化改進(jìn)的話術(shù)部分吧。

1. 對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造話術(shù)上不夠深入具體形象化

鋒味派：牛排的意大利面我們是進(jìn)口的原材料，給你還原它純正的口感，而且跟大家說(shuō)一下，普通的米和面是個(gè)糖，這意面是個(gè)蛋白

空刻：一來(lái)咱家意面配料干凈，色素防腐劑一律都是沒(méi)有的，二來(lái)咱家意面蛋白質(zhì)的含量也非常的高，拿番茄肉醬這一份來(lái)說(shuō)，每100克里面的蛋白質(zhì)高達(dá)18.3克是雞蛋的【拿出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)比展示牌雞蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份空刻意面的蛋白質(zhì)高于牛奶和雞蛋

作者給一下優(yōu)化話術(shù)：意大利面我們是進(jìn)口的原材料，采用的杜蘭小麥的這么一個(gè)原材料，而且意面它不是米和面都是糖，是富含蛋白質(zhì)的呀，每100克里面的蛋白質(zhì)高達(dá)18.3克是雞蛋的【拿出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)比展示牌雞蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份鋒味派意面的蛋白質(zhì)高于牛奶和雞蛋，又有肉有菜有料，葷素搭配營(yíng)養(yǎng)均衡，簡(jiǎn)直太豐富了啊。

然后是贈(zèng)品的價(jià)值塑造不夠。

作者這里也給一下贈(zèng)品的價(jià)值塑造話術(shù)結(jié)合肉敢當(dāng)家午餐肉話術(shù)：送的是撈面勺+餐叉，給話術(shù)：給粉絲寶貝們送的是鋒味派意面專屬的禮物呀，這個(gè)撈面勺+餐叉呢是價(jià)值49塊錢，拿到家里咱們可以直接撈火鍋、撈餃子用途豐富，餐叉更方便我們吃意面了呀，這里最好是可以知道材質(zhì)，也可以加入進(jìn)去，比如食品級(jí)PP材質(zhì)耐高溫又耐低溫。

然后是活動(dòng)力度塑造不足，太少了，可以適當(dāng)減少針對(duì)人群特意安排的話術(shù)，太多了反而很雜

作者這里也給一下結(jié)合空刻的活動(dòng)力度給話術(shù)：今天1號(hào)鏈接呢它的一個(gè)性價(jià)比是非常高的，你要知道日常價(jià)格是29塊一盒的寶貝，5盒一百五，六盒180，10盒290的價(jià)格寶貝，今天年貨節(jié)大活動(dòng)大放價(jià)，那么今天給大家補(bǔ)貼讓您省10塊109 6盒讓您帶回家，并且給粉絲寶貝還有額外送上一個(gè)咱們的贈(zèng)品驚喜，價(jià)值49，鋒味派意面專屬的禮物送給買了一號(hào)鏈接的粉絲寶貝，而且你要知道一號(hào)鏈接還有隱藏驚喜的呀，就是肉醬包給您做了升級(jí)，你之前帶過(guò)150克，我們今天發(fā)160克，肉比之前多料比之前足，味道更加濃郁，升級(jí)加量不加價(jià)啊寶貝們。所以說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)1號(hào)鏈接今天有三重驚喜呀，一來(lái)價(jià)格劃算，二有贈(zèng)品，三肉醬包還給您做升級(jí)。

然后我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)兩家都缺少了互動(dòng)板塊的安排，這里作者結(jié)合跟他們價(jià)格相當(dāng)?shù)奈绮腿忸^部肉敢當(dāng)來(lái)給一下插入互動(dòng)版塊的話術(shù)：通過(guò)要互動(dòng)+給互動(dòng)理由的方式就可以達(dá)成

如果第一次來(lái)到我鋒味派/空刻的寶貝飄新字來(lái)報(bào)名。

鋒味派：所有飄了新字的寶貝來(lái)小姐姐手動(dòng)備注多送一套撈面勺+餐叉，這個(gè)撈面勺+餐叉呢是價(jià)值49塊錢，拿到家里咱們可以直接撈火鍋、撈餃子用途豐富，餐叉更方便我們吃意面了對(duì)不對(duì)

空刻：所有飄了新字的寶貝來(lái)小姐姐手動(dòng)備注多送一份迪士尼正版授權(quán)的禮物，密胺材質(zhì)的餐盤(pán)，迪士尼正版授權(quán)、耐摔耐磨、耐磕碰、更結(jié)實(shí)更耐用，餐具都給寶貝們帶了對(duì)不對(duì)

甚至在打單催單后，我們還可以利用贈(zèng)品要互動(dòng)，話術(shù)：

鋒味派：回來(lái)所有打了已拍的再人工備注多送一套撈面勺+餐叉，這個(gè)撈面勺+餐叉小黃車1號(hào)鏈接寶貝們，這個(gè)是額外加贈(zèng)的

空刻：回來(lái)所有打了已拍的再人工備注多送一套迪士尼正版授權(quán)的禮物密胺材質(zhì)的餐盤(pán)，這個(gè)禮物小黃車1號(hào)鏈接寶貝們，這個(gè)是額外加贈(zèng)的

再比如我們也可以利用性價(jià)比頭部的烤腸商家皇家小虎的互動(dòng)方法話術(shù)：

來(lái)有沒(méi)有新粉絲第一次來(lái)的，新粉絲第一次來(lái)，從來(lái)沒(méi)有拿到過(guò)我們家新人見(jiàn)面禮的，您跟主播飄一個(gè)新字今天但凡飄了新字的粉絲朋友們，小姐姐，福利做升級(jí)，價(jià)格給大家豪橫一點(diǎn)，但凡是新粉絲第一次來(lái)的，貓吃魚(yú)吃來(lái)點(diǎn)了關(guān)注【點(diǎn)人】，這里可以隨意點(diǎn)人或者點(diǎn)水軍

鋒味派：來(lái)這一份贈(zèng)品我今天不要大家花錢去買了，是的感謝寶寶啊，白給白送給大家好不好，給三寶子快樂(lè)【點(diǎn)人】加兩包，給小果果加兩包，默默媽咪給我加一份啊

后面就是直接可以上車上鏈接了，當(dāng)然這種互動(dòng)比較多，可能對(duì)付費(fèi)流不太適用。

鋒味派意面30天直播數(shù)據(jù)

空刻意面30天直播數(shù)據(jù)