視頻號(hào)作為微信生態(tài)內(nèi)的重要一環(huán)，正以其獨(dú)特的公私域聯(lián)營(yíng)增長(zhǎng)模型，為品牌和商家?guī)?lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。本文深入探討了視頻號(hào)如何與微信生態(tài)內(nèi)的小程序、企業(yè)微信以及公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)有機(jī)聯(lián)動(dòng)，以及這種聯(lián)動(dòng)如何幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化和用戶(hù)增長(zhǎng)。

據(jù)第三方報(bào)告顯示，視頻號(hào)在2023年的日活躍用戶(hù)數(shù)已達(dá)到4.5億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為54分鐘，盡管與抖音、快手等頭部平臺(tái)相比仍有差距，但其在騰訊生態(tài)內(nèi)的地位和影響力不容小覷。

尤其是隨著機(jī)器推薦算法的優(yōu)化，視頻號(hào)總用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)在2024年第一季度同比增長(zhǎng)超80%。

視頻號(hào)不僅為用戶(hù)提供了豐富的娛樂(lè)內(nèi)容，更為商家?guī)?lái)了前所未有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)遇。例如，某知名美妝品牌在視頻號(hào)超級(jí)品牌日活動(dòng)中，通過(guò)私域流量撬動(dòng)公域流量，直播核心流量來(lái)源中公域占比高達(dá)80%以上，新客占比超過(guò)40%，直播帶貨支付GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)8倍，這一數(shù)據(jù)令人震撼，也充分展示了視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛力。

然而，盡管視頻號(hào)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但很多人對(duì)于視頻號(hào)的公私域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)仍然一知半解。比如，如何將視頻號(hào)與微信生態(tài)內(nèi)的小程序、企業(yè)微信以及公眾號(hào)進(jìn)行有機(jī)聯(lián)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化？怎樣利用視頻號(hào)引流私域的玩法，來(lái)構(gòu)建屬于自己的穩(wěn)定用戶(hù)群體？

為了幫助大家更好地理解和運(yùn)用視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)，我將為大家分享視頻號(hào)與微信生態(tài)內(nèi)的小程序、企業(yè)微信以及公眾號(hào)之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。

01 為何要重視視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)？

1. 微信生態(tài)的龐大用戶(hù)基礎(chǔ)

在微信生態(tài)的龐大用戶(hù)基礎(chǔ)下，視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)的重要性不言而喻。微信作為全球最大的社交平臺(tái)之一，擁有超過(guò)13億的月活躍用戶(hù)，這為視頻號(hào)提供了龐大的潛在受眾。

通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)，品牌可以充分利用微信生態(tài)內(nèi)的用戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和高效轉(zhuǎn)化。在這個(gè)生態(tài)中，滿(mǎn)足各種應(yīng)用場(chǎng)景需求，從電商購(gòu)物到生活服務(wù)，再到客戶(hù)管理。

2. 公私域流量的高效轉(zhuǎn)化

公私域流量的高效轉(zhuǎn)化是視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)的另一大優(yōu)勢(shì)。私域流量，如企業(yè)微信、公眾號(hào)粉絲等，是品牌長(zhǎng)期積累和運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，具有高度的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)力。而公域流量，如視頻號(hào)直播觀(guān)眾，則具有更廣泛的覆蓋性和潛在價(jià)值。

通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)，品牌可以將私域流量引入視頻號(hào)直播間，吸引更多公域流量關(guān)注，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互動(dòng)，將公域流量沉淀為私域流量，形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化和利用。

3. 提升品牌影響力和用戶(hù)粘性

通過(guò)視頻號(hào)直播、短視頻等內(nèi)容形式，品牌可以展示自身形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引更多用戶(hù)關(guān)注和互動(dòng)。

同時(shí)，企業(yè)微信、小程序和公眾號(hào)等私域渠道也為品牌提供了與用戶(hù)建立更緊密聯(lián)系的機(jī)會(huì)。通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)，品牌可以構(gòu)建全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系，提升用戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

02 視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)是什么？

視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)，是指在微信生態(tài)內(nèi)，通過(guò)視頻號(hào)與小程序、企業(yè)微信以及公眾號(hào)等私域渠道之間的協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)流量的相互轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將視頻號(hào)這一公域流量平臺(tái)與私域流量渠道相結(jié)合，共同推動(dòng)品牌發(fā)展和用戶(hù)增長(zhǎng)。

具體而言，視頻號(hào)作為微信生態(tài)內(nèi)的一個(gè)短視頻和直播平臺(tái)，擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和豐富的流量資源。而小程序、企業(yè)微信和公眾號(hào)等私域渠道，則是品牌長(zhǎng)期積累和運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)資源，具有高度的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)力。

通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)，品牌可以將私域流量引入視頻號(hào)直播間，吸引更多公域流量關(guān)注，同時(shí)也可以通過(guò)視頻號(hào)直播、短視頻等內(nèi)容形式，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，實(shí)現(xiàn)流量的雙向流動(dòng)和高效轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，品牌還可以在私域流量池內(nèi)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，如通過(guò)企業(yè)微信發(fā)送個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)信息、在小程序內(nèi)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)、在公眾號(hào)發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容等，進(jìn)一步提升用戶(hù)粘性和購(gòu)買(mǎi)意愿。

最終，當(dāng)私域流量達(dá)到一定規(guī)模后，品牌又可以將其重新引入視頻號(hào)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，形成公私域流量的良性循環(huán)。

這種公私域聯(lián)動(dòng)的模式，既能夠借助公域流量的廣泛傳播性為私域引流，提高私域用戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量，又能通過(guò)私域的深度運(yùn)營(yíng)，提高用戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化和價(jià)值最大化。

03 如何實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)？

1. 視頻號(hào)與公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)

視頻號(hào)與公眾號(hào)的聯(lián)動(dòng)堪稱(chēng)公私域流量互通的經(jīng)典組合。

一方面，公眾號(hào)能夠?yàn)橐曨l號(hào)提供穩(wěn)定的流量入口和內(nèi)容分發(fā)渠道。在公眾號(hào)的推文里，可以巧妙地嵌入視頻號(hào)的視頻內(nèi)容，通過(guò)有吸引力的文案引導(dǎo)讀者點(diǎn)擊觀(guān)看視頻號(hào)視頻，從而將公眾號(hào)的私域粉絲引流至視頻號(hào)公域，擴(kuò)大視頻號(hào)的曝光度和影響力。

例如，某知名知識(shí)類(lèi)公眾號(hào)，會(huì)在每周的干貨文章中插入相關(guān)主題的視頻號(hào)視頻講解，粉絲在閱讀文章時(shí)被視頻吸引，進(jìn)而關(guān)注視頻號(hào)。

另外一方面，視頻號(hào)同時(shí)外顯著公眾號(hào)的賬號(hào)，用戶(hù)可以從視頻號(hào)一鍵關(guān)注公眾號(hào)。同時(shí)，如果想在視頻號(hào)內(nèi)容上掛上公眾號(hào)的外鏈，需要同一主體下、7天內(nèi)閱讀過(guò)萬(wàn)的文章，方可在視頻號(hào)短視頻內(nèi)容上掛鏈接。

并且像某時(shí)尚美妝視頻號(hào)，在直播中推薦公眾號(hào)內(nèi)的美妝教程文章，觀(guān)眾為獲取更多詳細(xì)內(nèi)容而關(guān)注公眾號(hào)，成功實(shí)現(xiàn)了從視頻號(hào)公域到公眾號(hào)私域的引流轉(zhuǎn)化。

2. 視頻號(hào)與小程序聯(lián)動(dòng)

視頻號(hào)與小程序的聯(lián)動(dòng)在商業(yè)變現(xiàn)環(huán)節(jié)中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

視頻號(hào)可以作為小程序的流量前端，通過(guò)視頻內(nèi)容展示商品或服務(wù)的特色與優(yōu)勢(shì)，激發(fā)用戶(hù)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

在視頻號(hào)的視頻中可以直接插入小程序卡片，用戶(hù)點(diǎn)擊即可進(jìn)入小程序進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、下單等操作，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容消費(fèi)到商業(yè)交易的快速轉(zhuǎn)化。

例如，某餐飲類(lèi)視頻號(hào)在視頻中展示美味菜品并附上小程序點(diǎn)餐鏈接，用戶(hù)觀(guān)看視頻后可直接下單訂餐，大大縮短了消費(fèi)決策路徑。

小程序則能為視頻號(hào)提供數(shù)據(jù)支持和復(fù)購(gòu)場(chǎng)景。小程序內(nèi)的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)可以反饋給視頻號(hào)，幫助視頻號(hào)更好地了解用戶(hù)需求和偏好，優(yōu)化內(nèi)容推薦策略。

同時(shí)，用戶(hù)在小程序完成首次購(gòu)買(mǎi)后，商家可以通過(guò)小程序推送優(yōu)惠信息、新品推薦等內(nèi)容，引導(dǎo)用戶(hù)再次回到視頻號(hào)觀(guān)看相關(guān)視頻，形成良性的公私域循環(huán)互動(dòng)。

比如某電商小程序會(huì)根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)歷史，在視頻號(hào)上推送個(gè)性化的商品推薦視頻，吸引用戶(hù)再次下單購(gòu)買(mǎi)。

3. 視頻號(hào)與企業(yè)微信聯(lián)動(dòng)

視頻號(hào)與企業(yè)微信的聯(lián)動(dòng)有助于構(gòu)建深度的客戶(hù)關(guān)系管理體系。

騰訊官方逐步嚴(yán)格地限制直播間出現(xiàn)企業(yè)微信二維碼等引流動(dòng)作。

比如，有的品牌在直播間選擇直接亮出企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)觀(guān)眾截圖掃碼添加企業(yè)微信。這個(gè)行為不提倡，會(huì)使直播間遭受限流管控。

視頻號(hào)可以將公域流量中的潛在客戶(hù)引流至企業(yè)微信，有的企業(yè)做的會(huì)很隱蔽。比如在PPT里進(jìn)行演示，先關(guān)注公眾號(hào)，然后再通過(guò)公眾號(hào)引流到企業(yè)微信。

企業(yè)微信則可以對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和跟進(jìn)。企業(yè)微信客服可以與視頻號(hào)引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一溝通，解答疑問(wèn)、提供個(gè)性化服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，企業(yè)微信社群能夠持續(xù)推送視頻號(hào)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、舉辦專(zhuān)屬活動(dòng)等，增強(qiáng)客戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度。如某科技公司通過(guò)企業(yè)微信社群分享視頻號(hào)的產(chǎn)品演示視頻和技術(shù)講解視頻，與客戶(hù)保持密切互動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌傳播。

04 總結(jié)

通過(guò)視頻號(hào)與公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信的緊密聯(lián)動(dòng)，品牌能夠構(gòu)建全方位、多觸點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化與用戶(hù)價(jià)值的最大化。

同時(shí)，為了更好地平衡用戶(hù)和商家的權(quán)益，并確保平臺(tái)環(huán)境的健康、公平和可持續(xù)發(fā)展，微信以上對(duì)于視頻號(hào)與其他板塊之間的限制是動(dòng)態(tài)調(diào)整的。

我詳細(xì)分析了視頻號(hào)與各個(gè)私域渠道之間的引流與互動(dòng)機(jī)制，展示了如何從公域吸引流量至私域，并在私域內(nèi)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，最終再將私域流量反哺至公域，形成良性循環(huán)。

未來(lái)，公私域聯(lián)動(dòng)將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。