在小紅書進(jìn)行聚光投放時，許多運營者面臨轉(zhuǎn)化率低下的挑戰(zhàn)。本文針對這一問題，提供了10條實用的運營心得，旨在幫助品牌和運營者優(yōu)化小紅書的廣告投放效果。

為什么廣告投放很高？不知道選擇何種投放目的？如何降低加V成本？

關(guān)于聚光投放問題都收到了，今天針對大家聚光問題，分享10條聚光投放心得；

1.不投互動、攻略貼

攻略性、科普類筆記不適合投廣告，雖然互動數(shù)據(jù)高，但用戶關(guān)注點不在產(chǎn)品，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高。

真正能夠拿客資，就是赤裸裸的銷售筆記，從封面、開頭、正文，讓用戶順著劇本，直接下單轉(zhuǎn)化。自測你在投筆記，是不是銷售類筆記？

2.投放前篩選客資筆記

一般自然流高的筆記，大概率是攻略、合集類筆記，但真正到拼廣告階段，內(nèi)容太軟，用戶Get不到產(chǎn)品利益點，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本高。

優(yōu)質(zhì)投放筆記，會針對用戶瀏覽筆記的場景，去設(shè)計廣告投放筆記。

3.廣告筆記持續(xù)改善

廣告投放筆記要不間斷改善、從封面、標(biāo)題、正文、置頂評論、曬單評論，都需要復(fù)盤調(diào)整。

比如置頂?shù)脑u論話術(shù)，我們都要仔細(xì)看，去看那句話更容易引起用戶私信，一遍遍改善，讓廣告筆記閉著眼睛投。

小紅書后臺是傻瓜操作，比拼就是廣告筆記持續(xù)改善力。

4.對廣告不要害怕

很多客戶，提到廣告色變，總覺得付費就是騙子，其實70%以上的客戶，可閉眼選擇聚光投放。

小紅書聚光能夠快速測試筆記、看用戶的反饋度，只要筆記質(zhì)量60分以上，就可直接投。投放效果不好，暫停調(diào)整筆記就好。

5.用心對待咨詢客戶

用戶過來，不僅僅是冰冷的自動回復(fù)，而是把用戶當(dāng)真實朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。

提升加V率除的方法就是及時對接，想法主動讓用戶開口能力，你和用戶聊的多，加V的概率自然就大。

負(fù)責(zé)任的運營，是來了一個客戶，自然想法讓用戶開口、留資，提高加V的數(shù)據(jù)；

圖：私信進(jìn)線和開口數(shù)量

6.聚光倒逼產(chǎn)品設(shè)計

利潤率是投放聚光的核心，太低的利潤率，很難打正，目前適合聚光投放，還是高客單價引流到私域和利潤率至少50%以上的，否則投放也很難；你的產(chǎn)品利潤率是多少？

7.聚光也要埋好關(guān)鍵詞

聚光投放也需要埋好關(guān)鍵詞，筆記的展現(xiàn)邏輯是出價和創(chuàng)意。在同行出價一樣的情況，我們要想法提升創(chuàng)意質(zhì)量，創(chuàng)意不僅僅是封面，還需要做好關(guān)鍵詞植入。

重新梳理行業(yè)關(guān)鍵詞、植入到正文、標(biāo)題中仍然重要。要埋什么關(guān)鍵詞，直接用聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具；

圖：小紅書關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

8.打造超級銷售筆記

聚光投放核心打造銷售筆記，銷售筆記核心是銷售產(chǎn)品，所以封面、標(biāo)題、正文就要圍繞產(chǎn)品展開，否則投放筆記無轉(zhuǎn)化。

但也要注意，僅僅是產(chǎn)品硬廣筆記投不出去，我們需要找到能讓用戶點擊高筆記，拉升點擊率，然后緊緊圍繞產(chǎn)品，這是個運營黑洞，這個度一旦你找到，轉(zhuǎn)化留資真的香。

9.投放方法

新賬號高出價、低預(yù)算，素材跑通之后，再逐步降低成本，快速建模型；

10.做好效果的測量

測算投放產(chǎn)出筆記，電商類客戶直接后臺、全域去估算產(chǎn)出率，客資類客戶記錄客資數(shù)、邀約到店數(shù)、店內(nèi)轉(zhuǎn)化成交金額，測算投放產(chǎn)出比。

圖：2024年小紅書客資轉(zhuǎn)化路徑