在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的黃金時代，獵頭們享受著市場的紅利，快速賺錢幾乎觸手可及。然而，隨著市場的飽和和大廠招聘策略的轉變，這個行業(yè)也迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。從“躺著賺錢”到“三個月不開單”，獵頭行業(yè)的興衰變遷不僅反映了市場的變化，也折射出個體職業(yè)生涯的起伏。讓我們一起了解這個行業(yè)背后的故事。

“那時真是躺著賺錢?！?/p>

回憶起初入獵頭行業(yè)的日子，Jason不禁感慨萬分，“那是2017年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最鼎盛的時候，單子多得接都接不過來?！?/p>

那時候的Jason，年輕氣盛，行業(yè)增速快，他的自主權也很高。作為后來的資深獵頭，他掌握著人脈和職位資源，說話底氣也很足：“錢好賺的時候，那些不好找人的單子，我都直接不接。”

巔峰時期，憑借30人的小團隊，Jason僅靠著來回挖大廠墻角，單月就入賬超600萬元。

那時賺得盆滿缽滿的他或許未曾料到，六年后的自己會在獵頭同行群里發(fā)出這樣一條消息：“我已經三個月沒開單了，大家呢？”

01 從人挑機會到機會挑人

Jason的職業(yè)生涯始于2017年，畢業(yè)于東北農業(yè)大學食品科學與工程專業(yè)的他，卻選擇了與所學專業(yè)截然不同的道路，毅然投身獵頭行業(yè)。起初，他在一家專注于能源及汽車零部件領域招聘的公司就職，但很快，他就敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)才是人才缺口最大和高薪機遇最多的地方。

在意識到“被招聘者薪資越高，獵頭提成越豐厚”的行業(yè)規(guī)則后，他果斷跳槽至一家專注于互聯(lián)網(wǎng)招聘的獵頭公司。

數(shù)據(jù)也印證了Jason的選擇?！东C上網(wǎng)2017-2018年度獵頭行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因其慷慨的薪酬和龐大的崗位需求，成為了獵頭們的首選。在此期間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動等，紛紛加速擴張，員工數(shù)量成倍增長，為獵頭行業(yè)帶來了前所未有的繁榮。

Jason深刻感受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對頂尖人才的極度渴求，他所工作的獵頭公司因此每月入賬高達千萬元。然而，當他看到自己辛苦促成的交易，傭金卻要和公司分成，自己僅能獲得七成時，心中不禁涌起了一股自立門戶的念頭。2018年初，他正式向公司遞交了辭職信。

幸運的是，Jason的創(chuàng)業(yè)之旅恰逢互聯(lián)網(wǎng)大廠，尤其是字節(jié)跳動正值擴張的鼎盛時期。當時，字節(jié)跳動已經擁有兩萬名員工，但其明星產品抖音還在持續(xù)高增長——2018年一季度，抖音的下載量已驚人地達到了4580萬次，加之海外版TikTok的強勢推出，擴充人手幾乎是必然的趨勢。Jason憑借敏銳的市場洞察力，迅速開始招兵買馬。

2019年，Jason的團隊已經擴充到30人，成員們個個干勁十足，人均每月至少能促成三筆交易，公司業(yè)績因此持續(xù)飆升，回款額輕松突破了600萬元大關。這其中，字節(jié)跳動的業(yè)務貢獻了團隊近6成的收益。

也是這一年，才畢業(yè)兩年的Jason，憑借著獵頭業(yè)務積累下豐厚收入，在江蘇全款購置了房產和車輛，并順利完成了自己的婚姻大事。

然而，好景不長，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘市場悄然生變。自2022年起，大廠紛紛放緩擴張步伐，甚至開始優(yōu)化或縮減崗位。Jason直言：“現(xiàn)在大廠放出的崗位真是少得可憐，跟2018年那會兒比，頂多就剩下六成的量了。

一方面，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在忙著降本增效，優(yōu)化內部結構，有的甚至已經大刀闊斧地裁員了。就算有新項目啟動，也是先在內部挖潛，看看誰能勝任，生怕外面招人又增加成本。

另一方面，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境這么難，很多原本打算自己出去闖闖的員工都猶豫了，覺得還是留在大廠里穩(wěn)當，不想輕易裸辭冒險。這樣一來，大廠里的崗位流動也就慢下來了?！?/p>

在社交網(wǎng)絡上，多位求職者傾訴求職路上的不易。其中，一位博主的經歷尤為引人注目。她畢業(yè)于985院校，去年順利從美團跳槽至阿里巴巴，擔任數(shù)據(jù)分析師P7的職位。然而，今年春天，她不幸遭遇裁員，被迫重新踏上求職之路。

期間，她積極投遞簡歷，頻繁參加各大廠的面試，但市場反饋卻讓她感到迷?！坪跄切┕_招聘的崗位并非真心求才。

有一次，她成功進入某大廠的終面環(huán)節(jié)，連入職時間及薪資期望都已確定，然而，最終因公司HC（招聘名額）縮減，她未能如愿獲得offer，這一結果給她帶來了不小的心理沖擊。

目前，她手中僅有一份offer，還是一份非互聯(lián)網(wǎng)公司、相當于跨行了的offer，且薪資水平相比之前大打折扣，僅為原薪資的六折。面對這樣的選擇，她內心充滿了掙扎與猶豫。

她也聽到了周圍人紛紛感嘆，今年的求職環(huán)境達到了 “地獄級別”。

而這樣的案例還不是個例。大廠依然是求職者的首選，但Jason也無奈地表示：“我們就像房屋中介，有客戶卻無房源，照樣開不了單?！毕胍肼毚髲S，難度系數(shù)比幾年前上升了太多。

最直接的表現(xiàn)是，隨著就業(yè)市場長期供大于求，大廠對候選人的要求日益嚴苛。

一位杭州的資深獵頭分享道：“2021年之前，本科文憑還是進入大廠的敲門磚，甚至有些?？票尘暗耐瑢W在我的幫助下也能成功入職。

然而，自2022年起，局勢發(fā)生了翻天覆地的變化。曾經，JAVA工程師崗位炙手可熱，大廠瘋搶，跳槽即享至少30%的薪資漲幅，而今這類崗位在杭州市場已變得極為稀少。大廠不僅將入職門檻提升至碩士學歷，還偏愛985、211等名校畢業(yè)生。

此外，他們還對候選人的年齡設限，要求35周歲以下，并期望候選人具備豐富的大廠工作經驗和大項目參與經歷。更為關鍵的是，大廠并不想白花獵頭費，所以對通過獵頭渠道找到的候選人往往要求會更高?！?/p>

02 大廠卷，獵頭更卷

早在2021年，中國獵頭公司的數(shù)量就已突破6萬家，且這一數(shù)字近年來持續(xù)攀升，這一趨勢無疑加劇了行業(yè)內的競爭態(tài)勢。

獵頭公司的主營業(yè)務收入，主要源自向甲方企業(yè)收取的服務傭金，該傭金標準普遍設定為候選人年度總薪資（基于月薪乘以12個月計算）的20%至25%之間。若某成功推薦的候選人月薪高達3萬元人民幣，那么獵頭公司依據(jù)此標準計算出的傭金即為候選人年薪（3萬*12個月）的25%，即9萬元人民幣。

然而，市場現(xiàn)狀卻是“僧多粥少”，即高質量的崗位稀缺，而獵頭公司數(shù)量眾多，一個熱門崗位往往引來上百家獵頭公司的激烈爭奪，沒有實力的小公司大多只能成為陪跑者。

Jason指出，大廠釋放的崗位，往往是因為內部HR難以找到完全符合要求的候選人，這背后往往隱藏著薪資期望與崗位要求不匹配的問題，導致這些崗位的成功招聘率偏低。盡管如此，獵頭們仍對這些崗位趨之若鶩。

趙先生，作為阿里供應商獵頭公司的一員，曾接獲阿里HR關于金融行業(yè)分析師的崗位需求。但在接到這個需求的當天下午4點，他已迅速推薦了17份簡歷。

趙先生提到，剛加入公司時，他主要依托自己多年在行業(yè)內的資源和人脈網(wǎng)絡來尋找候選人，同時也積極與同行合作，共同推薦合適的人選。

“如今，我會在小紅書、脈脈等平臺積極搜尋，還會嘗試在抖音上通過私信方式主動尋求簡歷?！钡w先生透露，他在小紅書上發(fā)布崗位需求后，瀏覽間發(fā)現(xiàn)數(shù)十名同行也發(fā)布了相同的崗位信息。

“每一單我都全力以赴，但大多數(shù)情況下我都是陪跑的?！壁w先生無奈地說道。

隨著大廠釋放崗位數(shù)量的減少，獵頭之間的競爭愈發(fā)激烈，每一單業(yè)務都搶得 “頭破血流”。Jason感慨道：“大廠的崗位總是那么搶手，眾多獵頭都緊盯著不放。在這樣的環(huán)境下，我們必須拼手速，遞交簡歷的速度必須迅速且果斷，因為稍一遲疑，機會就可能被他人搶走。”

高競爭壓力下的內卷環(huán)境，對獵頭們提出了更高的要求。

Jason坦言，早期的自己不能稱作獵頭，應該叫做“簡歷販子“，根本不懂人力資源知識，也不能完全理解崗位職能，更多關注的是崗位薪資與提成。但經過多年的沉淀，他逐漸專注于產研領域的招聘，他戲稱:”現(xiàn)在我都會寫程序腳本了。”

這樣做不僅使他能更好地匹配雙方需求。同時，掌握一些領域內的知識，也便于他更好地與候選人及甲方溝通，建立信任。

然而，即便獵頭們不斷提升自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，也無法完全扭轉業(yè)績下滑的趨勢。

至2023年，盡管疫情陰霾已散，Jason的團隊卻只剩下3人，整個團隊都陷入了不開單的焦慮之中。連經驗豐富的Jason也遭遇了三個月不開單的困境，團隊每月回款甚至很難超過10萬元，且全部回款還需等到候選人通過試用期，這讓他們每天都過得提心吊膽。

面對家庭開支隨著孩子成長而日益增加的現(xiàn)實，Jason坦誠地表達了他在業(yè)務開拓上所承受的巨大壓力。對此，Jason不得不調整策略，轉而承接一些低傭金的業(yè)務，如小紅書運營審核、運營推廣等崗位的招聘。這些業(yè)務按人頭計費，每人傭金僅為1.5萬元。

趙先生表示，許多大型企業(yè)為了控制成本，對于基礎崗位的招聘不再采用傳統(tǒng)的按候選人年薪百分比計提傭金的模式，而是轉向了更為保守的定額傭金支付方式。這一轉變無疑對獵頭公司的盈利空間造成了壓縮。

更令Jason擔憂的是，各大廠紛紛構建起自己龐大的人才庫系統(tǒng)，這意味著早期他們精心推薦并成功入選的候選人簡歷，如今已成為大廠人才庫中的寶貴資源。隨著這些大廠人才庫的不斷充實與完善，其內部人才儲備日益豐富，從而在一定程度上削弱了對外部獵頭服務的依賴。

脈脈上，一位認證為獵頭的行業(yè)人士發(fā)帖表示：“字節(jié)開放的兩個崗位，有10個人可以推，但10個人都在庫，我已經不知道說什么好了。”

Jason也無奈地說：“現(xiàn)在，你可能推薦的人已經在他們庫里了，你一推薦，反而成了HR打撈簡歷的免費勞動力。反正今年，我是沒聽說身邊的同行從字節(jié)跳動這賺到過錢?！?/p>

03 大廠獵頭何去何從？

互聯(lián)網(wǎng)大廠縮招，讓獵頭們的收入斷崖式下跌。

如何繼續(xù)賺錢，成為獵頭最為操心的事。

許多獵頭從業(yè)者因此面臨職業(yè)轉型的抉擇。其中，一部分人選擇了加入甲方公司擔任HR，以尋求更穩(wěn)定的職業(yè)環(huán)境和收入。

這位轉型成功的獵頭HR向記者分享了她的轉變體驗：在甲方，她不需要面對開單壓力，這種焦慮感得到了極大的緩解。同時，她也擁有了更多的話語權和決策權，當遇到業(yè)務方要求的能力與薪資不匹配，能夠直接反饋。

然而，Jason卻對獵頭行業(yè)情有獨鐘。他認為獵頭工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也帶來了更多的靈活性和自主權。在獵頭公司，他可以有選擇性地接洽客戶，優(yōu)先處理那些成功率更高的招聘項目。而成為一家公司的HR則不同。

“不僅要會做事，更重要的是會做人?！癑ason對HR的工作這樣評價。

在他看來，作為HR，無論崗位難不難招，都必須在最短的時間內搞定。比起找到合適的人，有時候對于HR而言，先補上職位空缺，更為重要。這種壓力和挑戰(zhàn)，讓Jason在權衡利弊后，更傾向于保持現(xiàn)狀，將節(jié)奏掌握在自己手里。

談及團隊未來，Jason透露了他們的雙軌戰(zhàn)略：一方面，團隊正專注于某一特定崗位的深耕細作，追求“少而精”的專業(yè)化路線，以確保在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟；另一方面，他們緊跟時代步伐，積極關注智能駕駛等前沿科技領域的動態(tài)，通過不斷學習新知識、拓展人脈網(wǎng)絡，為未來的業(yè)務拓展積極做著準備。

Jason也表示，從業(yè)多年，他早已見慣各行各業(yè)的浮浮沉沉，每個行業(yè)都曾有高光時刻，但也都跌入過谷底。

作為獵頭，必須保持對行業(yè)變化的敏銳洞察，以專業(yè)性和前瞻性迎接每一次職業(yè)挑戰(zhàn)。無論外部環(huán)境如何變化，只要足夠專業(yè)、眼光足夠長遠，就能在獵頭行業(yè)中立于不敗之地。